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销售业绩考核制度适用范围除预订员与部门经理外市场销售部全体人员考核目的一更好的完成酒店营业预算实现酒店良好的经济效益二提高销售人员的工作积极性激发潜能促进酒店团队会议及散客销售额的提升考核原则考核工作遵循以下原则:一销售部的目标市场和促销重点为客房与会议销售同时要注意开辟新客源保证重点客户的稳定和声誉二销售员应在认真做好市场调查和分析的基础上充分发挥本酒店的优势把富有竞争力的酒店产品推向市场满足各
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销售考核方案为提高餐饮销售额促进宴销经理对客户的跟进加强销售力度特对宴销部各宴销经理进行销售考核具体考核标准及流程如下:所有销售人员均按客户打进自己亲自预定为依据客户自来不计入销售业绩中销售任务提成明细:完成每月下达的销售任务任务完成后按每人500元基数奖未完成任务按完成百分比扣除基数奖超额按3提成每月新签协议每人4份基数奖每人200元基数奖若未完成任务没有基数奖 三桌或三桌以上为宴会宴会按总
谈如何管理驻外销售机构(一)——解读总部对驻外销售机构的十个关键词 博锐管理沙龙 2003年7月11日: HYPERLINK 黄江伟1. 担心不少企业老总对驻外机构的担心永远写在脸上在总部的市场工作会议上对各种关于驻外销售机构情况汇报总是带着半信半疑的眼神其实的确是因为总部对驻外销售机构而言看到的少听到的少不想放权又不能不授权处于一个十分尴尬与被动的境地所以永远也解不开的担心似乎
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销售部经理考核评分表(月度)考核期间: 年 月岗位任务绩效序号考核项目权重指标要求评分等级得分自评上级结果1工作业绩销售额40每月300万达成销售额50分达成90以上30分不足90为0分2新客户开发量10每月10个10个以上10分7-10个5分低于7个0分3客户流失率10每月3个以内无流失10分3个以内5分超过3个0分4职能工作培训新业务员107个以上学时7个以上学时1
销售部经理考核评分表(月度)考核期间: 年 月岗位任务绩效序号考核项目权重指标要求评分等级得分自评上级结果1工作业绩销售额40每月300万达成销售额50分达成90以上30分不足90为0分2新客户开发量10每月10个10个以上10分7-10个5分低于7个0分3客户流失率10每月3个以内无流失10分3个以内5分超过3个0分4职能工作培训新业务员107个以上学时7个以上学时10分不
各分及销售部门考核指标一销售指标与考核制度设计1销售指标设计分名称分负责人人数主管任职人员序号考核大项考核细项1销售任务与人员管理(1)根据下达销售目标合理进行销售任务分配责任到人(2)及时有效地组织对销售人员进行产品知识销售方法销售技巧等方面的培训(3)组织销售人员制定工作计划进行工作总结汇总销售人员对销售价格产品服务的意见2开展销售活动(1)定期组织开展市场调查分
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