单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级万里长征第一步KA管理培训课程张连奎 2005年2月25日KA介绍KA管理之一KA在现有通路中的地位网络价值最高的零售业态一站式购物的便利性服务产品资源高度集中企业发展的牵头人先进管理理念的运用和实践地品牌建立的形象点优胜劣汰终端为王策略二八原则决胜终端策略不做终端等死做了终端找死万里长征第一步从失败中总结经验KA终端分类服务
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级东莞威威日用品有限现代KA渠道管理培训讲座雾里看花水中望月大多数人的感受:KA介绍KA管理之一●KA即KeyAccount中文意为重要客户重点客户 ●对于企业来说KA卖场就是营业面积客流量和发展潜力等三方面的大终端●国际著名零售商如沃而玛家乐福麦德隆等 ●区域性零售商如上海华联北京华联深圳万佳等都是企业的KA卖场●随着传统
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级零售商交易实战[卖场合同篇]讲师介绍俞剑华 上好佳(中国)有限全国KA高级经理如何签下一份好合同--合同是双方合作的基石成功合同三部曲准备再准备时刻准备 --充分的准备是合同成功的一半谈判再谈判反复谈判 --把每一个合同都当成一场持久战执行再执行事必执行 --没有执行的合同再好也是废纸一张模拟演练
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level重点客户管理 如何认识重点客户重点客户的管理重点客户的管理组织家乐福采购谈判技巧如何认识重点客户199220001. Metro2. Wal-Mart3. Rewe4. Aldi5
Aigo huang 2004年8月如何进行渠道管理--分销商培训 · 海口【目录】 如何看待与评价您的生意 分销覆盖管理 定期生意回顾与计划【培训目的】 为你更好地管理你已经拥有的财富 为你能获得更多你今天可以得到的财富 为你有机会把握住更多未来的财富 如何看待与评价您的生意【您是如何通过投资管理来使财富增值】 把所有的鸡蛋放在同一个篮子里 把每个鸡蛋放在不同的篮子里 请您
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level??KA卖场管理全国调味品行业企业管理培训中心徐德霞1目录中国零售市场现状中国零售行业趋势展望KA卖场的国内主要卖场介绍大卖场仓储式卖场综合超市卖场等KA卖场的未来发展趋势KA卖场
大卖场谈判技巧大卖场是现今主要的零售业态是商品和流通的最终体现它在满足人们需求和促进社会发展的过程中起着十分重要的作用目前中国零售业在WTO和外资零售巨擘的推动下正发生着激烈的变革而零售商们能否在发展中不断规范自己的行为就成为他们在这场变革中能否走弯路的关键产品进行店前期最重要的工作就是与大卖场的谈判与其谈判的主要内容包括(进货条款促销帐期费用陈列返利等等)在目前的市场条件下大卖场在谈判中还
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与卖场采购谈判技巧----撰改自家乐福32条军规1.永远不要试图喜欢一个采购人员但需要说他是你的衣食父母2.要把采购人员作为我们的头号敌人3.永远不要相信他会接受你第一次报价让他去发挥他的想象吧这将为我们提供一个很好的谈判平台4.随时使用口号:我已经争取的太多5.时时保持表面的最低价记录并不断提供更多的信息直到采购人员永远相信你提供了最低的折扣6.永远把自已作为某人的下级而让采购人员认为他自己是没
合同谈判既是一门科学也是一门艺术更是追求企业效益最大化的关键一环合同谈判技巧很多与时俱进的操作方法因项目和谈判对象而异笔者结合多年来合同签订前谈判工作的经验总结了如下几点合同谈判技巧? 技巧之一:依法造势? 目前施工企业相对于业主处于劣势地位在合同谈判中怎样维护施工企业的合法地位是一个重要问题笔者的体会是要依法造势 所谓依法造势就是依据有关法律法规在合同谈判中制造合同双方平等谈判的声势
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