UVS培训实战演练及点评(讲师)UVS培训议程1、演练主题销售业务组/采购业务组/库存业务组/合同业务组/质量业务组/CRM业务组2、角色分工每组角色包括客户、销售、售前、实施各1名。3、演练流程根据演练主题,通过UVS模拟客户拜访4、结果呈现分角色呈现UVS使用过程。5、演练点评UVS实战演练培训大纲1、培训现场有上网环境2、UVS配套的“关键价值营销(UVS)应用手册”“关键价值客户自助体验(
?第四部分:模拟实战演练Section IV: Mock Questions审计注册会计师与舞弊和错误相关的责任:Responsibilities of auditor in relation to fraud and error:中国注册会计师按照《中国审计准则第1141号财务报表审计中与舞弊相关的责任》的规定执行审计工作时,注册会计师有责任对财务报表整体是否不存在由于舞弊或错误导致的重大错
第四部分:模拟实战演练Section IV: Mock Questions?模拟实战练习1B应纳入合并范围。理由:虽然A对B的持股比例由51%下降为30%,但仍控制着B董事会11董事中的7位,A可以控制B,因此B应纳入A合并财务报表范围pany B should be consolidatedReasons:Althoughpany A’s in
?第四部分:模拟实战演练Section IV: Mock Questions模拟实战练习1若甲的投资扩张导致其资金短缺,请你给出现金管理方面的建议以提升现金管理效率。可给出如下建议:1力争现金流量同步。如果企业能尽量使它的现金流入与现金流出发生的时间趋于一致,就可以使其所持有的交易性现金余额降到最低水平。??? The following suggestions can be mad
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级上海商学院流通现代化实验教学中心实验目的采用军事沙盘模拟思路和方法创设企业营销模拟环境让学生在参与中竞争中发现中学习通过沙盘模拟训练培养学生营销管理技能使营销理论知识尽快转化为实际应用能力 实验内容组建或团队营销模拟演练营销结果比拼与分析总结沙盘模拟实验来源沙盘实战模拟实验军事沙盘什么是沙盘(sand?table)
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级产品价值链与营销战略北京师范大学 孙川一市场营销的特点一个概念一组工具一个链条1一个概念:需求需求:购买力需要欲望市场的大小偏好特点有需求决定市场营销的核心思想是发现需求确定目标提供产品和服务价值与满足 一组工具: 4P:产品(product)价格(p
?用价值营销对抗价格战 (发布时间:2007-1-8 信息来源:中国服装时尚网)??? 中国企业对价格战已经是司空见惯了从最早的冰箱大战到彩电大战从空调大战到大战再到最近掀起的经济型轿车大战无一不是以降价作为竞争手段价格战最终鹿死谁手最近家电行业上市的年报数据显示2003年康x亏损7个亿万x亏损10个亿科x亏损15个亿而美x电器厦x电子长x等日子过得也比较艰难很显然价格战让这些曾经名
掌控营销关键点第一篇 营销的两大目标——量和利营销是企业发展的龙头目的就是为了完成两项任务:一是做出销量二是做出利润要突破营销业绩就要做好五条线的部署:第一条线是市场分析第二条线是营销策划第三条线是操作部署第四条线是团队行动第五条线是过程督导为此要搞好影响销量的三个关键因素分析:一是需求吻合度分析二是客户让渡价值分析三是销售模式分析同时还要影响利润的关键因素:行情定价与成本第一章 突
目录价格不等于价值但价值必须通过价格来体现相对价值绝对价值×时间效率×使用寿命使用寿命不是产品寿命时间效率因使用者不同而不同 营销的社会意义是将物质财富的价值以价格的方式最大化体现三营销的地位-价格曲线对等尊重分享己所不欲勿施与人站在客户的角度去看待你的产品和行为以欣赏的态度看待一切尊重客户的选择分享客户对你的信任客户分享你的智慧劳动和成果制度:缩小光圈加大景深态度:站在客户立场为客
从价格战到价值战:营销战的必然趋势价格战曾经在我国企业的发展中起到极其重要的作用但是时代变了环境变了一切都得变商战没有永恒的真理格兰仕典型的价格屠夫十多年前将时值数千元微波炉刹那降到每台数百元一举成就霸业???????????????雕牌低价名牌洗衣粉的代名词一句只买对的不买贵的的理性价格诉求奠定洗衣粉(皂)江湖老大之位日化教父――宝洁不得不啧啧惊叹却无力追赶娃哈哈以规模化产业运作手法打破瓶装水因
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