金牌置业顾问必读手册日常工作技巧(1)基本原则1.?必须充分熟悉和掌握房东和客户的具体情况:动机喜好以及弱点2.?人际交流的本质是什么语言占30身体语言和表情占70要善于在顾客面前配合表演3.?摆正我们的位置不卑不亢4.?建立双方的信任积极站在对方的角度分析市场帮助他设定价格5.?不要轻易给自己设限:这样不行大家尝试了没有6.?单方交谈时要握有另一方的筹码(握有双方的筹码)7.?对待客户要诚
如何成为金牌置业顾问当一名合格的置业顾问经过一段时间的磨练实践和生活积累基本达到合格的标准之后应该让自己快速的成熟成长起来由一个新手到熟手再到高手的自我实现不停的历练自己纵观有些企业年收入百万的优秀置业顾问他们成功背后虽有很多酸甜苦辣但也显现了一个优秀的金牌置业顾问优秀之处的一些共同素质我们要做的是发现这种销售的潜质激发这种潜质这些优秀的置业顾问除了市场给于的种种机遇挖掘他们有些素质是有共性和
第一章 分析客户类型及对策一按性格差异划分类型 1理智稳健型 特征:深思熟虑冷静稳健不容易被推销员的言辞所说动对于疑点必详细询问 对策:加强产品品质性质及特点优点的说明一切说明须讲究合理有据以获得顾客理性的支持 2感情冲动型 特征:天性激动易受外界怂恿与刺激很快就能作决定 对策:开始即大力强调产品的特色与实惠促其快速决定当顾客不欲购买时须应付得体以免影响
房地产顾问代理置业顾问工作手册-销售现场-销售 2009-06-09 18:01置业顾问工作手册第一版?(销售现场)二00八年二月目录第一章 绿程理念第二章 组织架构第三章 代理部例会及考勤制度第四章 置业顾问岗位职责第五章 置业顾问薪酬制度及福利待遇第六章 置业顾问考核制度第七章 置业顾问作业规范第八章 销售现场工作流程第九章 置业顾问在岗行为指引第十章 接待来访客户接听客户来电规
聚成总培训部课程目录 商务礼仪 销售流程 成功计划 名单收集 邀约 研 讨 会 中场沟通 会后成交 跟 单 收 单售后服务转 介 绍短信集锦大课讲师亮点塑造 单 元 主 题聚 成 礼 仪聚成业务手册聚成企业管理顾问有限培训部聚成礼仪聚成员工的礼仪形象是知识水平修养风
企业法律顾问手册为什么要聘请法律顾问在这个竞争异常激烈的社会倒闭老板跑路从而导致其他供货商利益受损或生存出现危机倒闭为什么会倒闭为什么供货商的命脉被牵制现实社会中年轻企业的生存更是艰辛大量年轻在开始发展初期就会遇到很多的困难以至于最终无法经营下去为什么会出现这么多问题呢其中一个重要原因就是作为企业的管理者缺乏必要的法律知识从而致使企业在一些市场经济行为中不能规避自身的风险而出现的倒
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第一节 认识置业顾问 第一章置业顾问的工作性质与内容实际上现在的售楼处已经没有传统的售楼员售楼员的称呼被置业顾问或销售顾问所取代而这一称呼的变化中售楼员的单一销售功能也扩展到置业顾问的综合服务功能现在的置业(销售)顾问不但从名称上更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员他们不但具备了较高的文化素质经过了置业专业体系培训同时还要了解金融等方面知识和理财知识具有复合型人才的特
置业顾问培训第一章:置业顾问的工作职责第二章:建筑知识第三章:商业知识第四章:物业管理知识第五章:销售技巧第六章:销售二十一计第七章:房地产开发流程第一章:置业顾问的工作职责置业顾问的两个核心素质:专业力亲和力销售人员的市场定位销售人员正参与到一个特殊的服务行业并成为房地产营销推广中不可或缺的重要组成部分之一从珠江三角洲地区到内地二三线城市的房地产营销推广过程中销售人员的岗前培训在职培训过程监
置业顾问日常工作职责: 1 工作签到要求 (1)早上8:55到岗及进行签到(8:55必须达到上岗标准)9点00分开成晨会 (2)外出看房看盘跑盘市调都须及时填写外出登记表回来后及时填写市调表格 (3)签到时须注明:接待客户看房看盘跑盘市调地址 (4)未按规定要求签到的每次处罚10元 (5)禁止代他人考勤值日生进行监督如发现代考和被考者一并重罚第一次20元第二次50元第
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