单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级— —让事实说话——销售数据分析导读管理工具名称基本介绍管理工具操作介绍操作要领与经验案例管理工具名称让事实说话——销售数据分析导读管理工具名称基本介绍管理工具操作介绍操作要领与经验案例基本介绍基本概念:-销售数据分析方法是提供了对客户销售数据进行分析的方法和过程从而为制订有针对性和便于实施的营销战略奠定良好的基础.工具用途: -在为客户提供
管理工具名称基本介绍管理工具操作介绍操作要领与经验案例1最终形成优化后的KPI产品线分析依据行业销售淡旺季规律与销售数据中的销售行程进行对比分析淡旺季发展规律可以为客户提供渠道压货规划及生产运做规划区域销售异动分析通过对产品的销售区域分布的分析区分战略性产品战术性产品全国性产品区域性产品为产品线的划分和进一步细化提供参考操作要领与经验整体销售分析—产品结构区域分析—区域-产品分析0元C系列H系列11元
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级— —?销售数据分析方法 数据分析方法之◤导读◢销售数据分析介绍基本销售分析数据简述销售数据分析操作要领相应的分析软件工具介绍销售数据分析案例基本介绍销售数据基本概念:-销售数据分析方法是提供了对企业销售数据进行分析的方法和过程从而为制订有针对性和便于实施的营销战略奠定良好的基础.数据用途: -在为企业进行销售数据分析时通过对历史数据的分析从
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售管理培训-数据分析篇2008-8培训大纲2345数据分析在销售中的作用Excel基本操作实际销售中的数据化操作数据化分析总结培训考核1铺货-销售-补货-调拨-清货加强商品部与销售部的相互协作什么是店铺管理数据化分析店铺在经营过程中产生大量的与服装销售有关的数据信息对这些进销存数据进行收集整理分析存档制定销售计划与决策快速准
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记录 一切需求分析需要以管理需求为出发点 以能否满足管理需求作为唯一衡量标准确定所要表达的主题39确定所要表达的主题C产品87C产品87829000图表选择时间序列对比关系主要用于突出数据随时间而发生的变化销售量自一月份开始稳步增长在过去的5年投资回报率锐减利率在过去的7个季度中上下波动触发字:变化增长下降增加减少波动等按照一定的频距略去精确数字计算频距间内数字出现的次数占全部数字个数的百分比维度
一了解市场需求二针对性的配送货品三有利于主动调货四预测市场需求五计算安全库存五提前追单补货六提前进行促销(调价)1日销售报表(款码色)2补码补色3市外补货分析到一周4市外补货预计一周销量5补货调动次序:库房----市内----外埠一畅销款二平销款三滞销款(只对内部使用)四主推款五试销款六形象款七搭配款八打折款九特价款十调价款
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