门店销售技巧培训一店面销售的定义店面销售就是使顾客认同我们提供的产品或者服务给他们带来的好处和利益从而做出购买的承诺并付出的购买行动二完整的销售要一个平衡顾客认同:品牌产品服务质量方便价值…顾客付出: 金钱信任时间习惯风险…三销售员与顾客的心理差距心理特征顾 客销售员愿 望希望被接纳希望被认可希望受到重视有专业的服务有耐心 客户理解自己不要遇到难缠的客户客户有相关的常识 利 益功能实用性
:product.pcpopPC00000_1:.yewuyuanzhuantidiannaoxiaoshoujiqiao总结了一些电脑销售技巧供大家分享有不足之处请大家补充其他的销售技巧 一迎客一句话: 长城家用产品全线升级打折正在促销热卖现在买还可以参加各种优惠活动中奖百分百还可能获得香港迪斯尼旅游机会随便那一款我来帮您选 二问问需
地板销售技巧之案例分析■ 地板销售技巧案例 ● 地板销售技巧案例一:顾客问地板可不可以便宜 1 销售员首先要用肯定的态度回答顾客这是实价打消客人削价的念头 如回答时:不好意思这个价钱是规定的是全国统一的定价你先请坐下慢慢看一下好吗 2 顾客仍抱着有得便宜的希望犹豫不决 A 主动向顾客解释我们服务的承诺我们的优势 如:拿宣传单向客人解释用肯定的语气告诉顾客我们销售的地板绝对环 保材质
红罐王老吉品牌定位战略 ——本案例受邀《哈佛商业评论》整理????????刊于其中文版2004年11月号????????????????加多宝总裁 阳爱星????2003年年初经过一个月的定位研究广州成美营销顾问为我们(加多宝)制定了红罐王老吉的品牌定位战略将其定位为预防上火的饮料并且帮助我们确立了怕上火喝王老吉的广告语????从今天看来这项工作成果成为红罐王老吉腾飞的一个关键因素 品
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销售技巧案例和销售技巧本人在华为有六年的销售经历以后又负责华为市场营销新员工的培训工作主讲《专业销售技巧》课程当我有机会亲自在销售中运用这些方法和技巧时才真正感受的其价值所在现将整个项目的运作过程在此与大家分享 项目背景:2001年3月初国内第五大电信运营商中国铁通挂牌成立铁通要想参与其它电信运营商竞争就必须进行电信本地网的建设而铁通在这方面的基础完全是空白所以铁通本地网建设项目
一迎客一句话首先要给顾客一种受重视的感觉即使看得出顾客是随便看看也要认真对待: (1)您好看看电脑(台式机笔记本)(2)XX家用产品全线升级打折(搞活动)正在促销热卖现在买还可以参加各种优惠活动(如有礼品相赠) 二问需求: 1问电脑谁来用定位主用户制定推荐策略:(1)主要是您自己用【对于二三十岁的年轻人】(2)主要是给孩子用【对于接近四五十岁的中年人一般都领着孩子】2了解用户更注重价位还是
迎客一句话: 看下我们台湾老品牌新宸电脑和我们新上市神舟电脑现在我们买电脑送双卡手机一部或者送上网终端和上网卡随便那一款我来帮您选 问问需求: 一问电脑谁来用定位主用户 主要是您自己用吗【对于二三十岁的年轻人】 主要是给孩子用【对于接近四五十岁的中年人一般都领着孩子】 三:问会干啥掌握熟练度 您现在用的电脑啥配置【对于一些看起来知识层面较高的客户】 他(孩子)现在学
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