如何引导客户下单老板和客户如果老由着他们性子来的话咱们就永无出头之日所以业务员熬到一个阶段以后就要争取上个层次逐步变被动为主动多尝试着去引导客户和老板促进生意的达成 这种引导基于三个理念: 1.价格是活的根据订量的大小生产期的安排运输方式和付款方式的不同会有很大的差别同时一个产品的成本构成是复杂的某个零部件或者加工步骤改变一下往往能够带来相当幅度的成本变动 2.客户不一定会知道固守其对产品
如何开发团购客户正当人人都在奉行决胜在终端的理念时一种新型的销售方式在中国悄然兴起这就是团购营销团购以其采购量大营销成本低廉为众多企业所推崇企业可以不必再为高额的进场费而头痛同时团购因其价格便宜质量及售后服务有保障深受消费者所喜爱有专家预测团购业务的盛行将一定程度上分割零售业市场份额扩大产品销售渠道使品牌迅速成长起来 那么企业如何有效地开发团购客户呢 一分析客户需求明确产品定位为团购客户开
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如何向客户下订单Leslie: How are you this afternoon今天下午过得如何 Paul: Just fine. I looked over the catalog you gave me this morning and Id like to discuss prices on yourputer speakers.还好今天早上我已经详细看过你给我的目录了我想讨论一
如何引导客户具有品牌意识 所谓品牌就是:给拥有者带来溢价产生增值的一种无形的资产他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称术语象征记号或者设计及其组合增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象更通俗的讲品牌就是能被大多数消费者认可不断持续的购买能给经营者源源不断的带来财富的产品 农资产品不同于其他商品具有它的局限性消费群体大都是最基层的农民这部分人大都文化较低没有什么品
俗话说:万事开头难然而好的开始就是成功的一半做销售的更是这样新的一天开始了如何迅速排除难关争取一个好的开始呢我想这是摆在每一个店员面前的一个很头痛的问题不用着急学完这一章你就明白如何做好工作中最关键的第一步1.钓鱼之前要知道鱼爱吃什么当没有顾客进店时店面的整理工作又做完了那么店员到底做些什么才是正确的呢怎样做才可以吸引外面的人进店呢我们说钓鱼之前要知道鱼爱吃什么同样要使顾客进到我们的店面来首先得知
如何引流精准客户做微商已经有两个多月了经历了摸打滚爬从一个啥都不懂的小白到现在拥有精准客户5000在这里我想和姐妹们分享下我的方法因为我经历过前期的迷茫和着急不想再让大家走弯路请姐妹们不要再相信什么加粉神器不要再信朋友圈里让你花钱购买的几百种加人的方法不要再相信你要知道天下没有免费的午餐即使那些方法有他的道理是不是每天你要主动去加别人而且要等别人验证即使通过验证也不是精准客户好不容易有个加你的一看
如何快速让客户下单 第一步直接问顾客是否意欲购买这是为了帮助你确认顾客是否有抵触心理如果对方不准备买他就会说:我想先到处看看再说不过他可能暂时还移不开脚步这表明他的内心正在进行心理斗争 第二步重述顾客的顾虑首先向对方表示你明白他的顾虑然后以一种委婉的方式来重述他担心的东西例如我觉得你的担心是有理由的你担心我们的价钱太高你担心我们不能及时送货你还是不大肯定这个小装置是否真的能解决你的问题
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级A6销售员必备基础管理知识面向客户的管理价值引导路径张屹2007-9-19内容基础管理知识了解企业了解管理生命成长周期战略与管理主流价值观和客户高层谈什么案例高层引导过程如何借助管理知识打单管理常见问题论销售之败客户引导案例了解企业企业是一个组织好企业是一个整体系统商业模式决定了职能分工职能分工决定了组织机构流程是维系机构运转
1签单之前和客户的关系不需要搞得太频繁一是浪费时间二是增加客户服务压力签单以后才有必要逐渐深化客户服务关系开展衍生产品业务建立合作关系才是发展客户关系和创造客户价值的真正的起点商场上大家要先确定互相的合作利益然后才有合作感情和人情往来不要弄倒了 2销售工作要有非常高的效率和节奏感一直拖下去不仅是在浪费你自己的时间也是在浪费客户的时间对彼此都没有任何的实际贡献客户也绝对不会认为你是在为他着想只会觉
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