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老客户上门拜访话术服务人员:Xx经理你好我是xx的服务工程师xxx上午和你约好来的我先帮你们检测一下系统吧客户:好的谢谢了(服务人员进行系统的检测)服务人员:Xx经理这里还有一份调查问卷请你帮忙填一下客户:什么调查问卷服务人员:这是我们为老客户免费提供企业竞争力测评服务的调查问卷通过测评可以了解咱们企业在行业中所处的竞争地位和同行业的企业对比目前在经营管理中哪些方面需要改善以及改善的建议方法比
业务伙伴邀约话术开门话术:XX先生∕女士您好告诉您一个特大消息中国人寿2013年连续11年荣获世界500强今年排列111位同时荣升副部级央企一周年在安徽地区投放2亿元客户重大回馈活动本次回馈活动仅针对美满人生等分红险老客户将为其增设万能帐户返还的生存金自动转入该账户让客户收益最大化而且呢是我们央企一周年上市十周年的特别回馈你知道吗保单质押贷款升
一销售是信心的传递情绪的转移体能的说服二改变行为的六种力量 1互惠 2承诺与一致 3社会认同 4喜好 5权威 6短缺 三客户想问的六句话 1你是谁 2你想和我谈什么 3你谈的对我有什么好处 4如何证明你说的是对的 5为什么我要和你买 6为什么我要现在买四销售人员的优势:1你是信息的携带者拥有更多的新资讯2手上有很多的客户资源和信息可能会给他带来利益3培训行业的人比
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步骤二:寒暄赞美并说明意图全面介绍情况拓展部领取支持合同地址
销售部陌生拜访注意事项在平时的销售中因为我们产品本身的特殊性存在着与其他产品不一样的难题经过半年时间的探索与学习我们基本上能针对本身以及客户的实际情况从产品介绍客户异议处理成交收款等有一些自己的见解现在我们在此作一个总结以便我们在以后的销售过程中能够更加完善的去完成各个环节有不妥之处还请各位同仁多指教宜搜产品销售前的准备工作:1心态的准备:把你要去见的人当做你多年没见的老朋友你就会很高兴的去
销售部陌生拜访注意事项在平时的销售中因为我们产品本身的特殊性存在着与其他产品不一样的难题经过半年时间的探索与学习我们基本上能针对本身以及客户的实际情况从产品介绍客户异议处理成交收款等有一些自己的见解现在我们在此作一个总结以便我们在以后的销售过程中能够更加完善的去完成各个环节有不妥之处还请各位同仁多指教宜搜产品销售前的准备工作:1心态的准备:把你要去见的人当做你多年没见的老朋友你就会很高兴的去面对态
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山东兴业银行拜访流程(陌生拜访)一:拜访流程(办公室主任) 致电——道明自己身份-----细说致电目的--------寻找合作机会-------为下次拜访寻找机会-------向客户道谢-------结束(注:初次拜访需注意语气必须委婉倾听客户的真实想法看对方的意向如何如对方有需求并对我们的产品有兴趣了解一定要为自己留下借口好再次与客户进行接触比如:下次给客户发报价或者赠送小礼品品尝我
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