传统渠道VS互联网营销 如何变革地面就仅仅是线下么只有互联网才是高大上么不是只有你行走在渠道代理零售终端和三四线市场以及县乡城镇以及农村你才知道刷墙并非农村的互联网思维而一个简单的刷墙已经足够PK互联网了互联网思维的大咖们理解不了现在互联网还没有能够覆盖整个中国的几分之一那么互联网思维如何在传统市场尤其是县乡三四线市场真正的实现呢 叶老师行走在这些一线二线三线的渠道代理终端就是为了寻找这些真正的
营销渠道的新变革许多营销学家认为在我国企业渠道革命正在静悄悄地发生在这场渠道革命中生产企业纷纷对自己的渠道策略进行调查重组新的营销渠道根据国内外知名企业的市场营销实践经验以及市场营销环境的新变化渠道变革的趋势有如下几个方面: 一渠道组成结构:由金字塔式向扁平化方向转变 传统的销售渠道结构呈金字塔式在供过于求竞争激烈的市场营销环境下传统的渠道存在着许多不可克服的缺点:一是厂家难以有效地控制
传统营销的互联网陷阱在过往的经历中关于传统企业和互联网企业的市场营销我自己经常看到的现象和碰到的问题有: 1 传统企业做市场营销做得很好的人到快速发展的互联网企业往往不适应以至于最终走人了事 2 你跟传统企业的人去问他们的市场营销工作总是一套一套的而你去跟互联网企业的人谈市场营销工作往往就是一点一点的不成体系 3 我自己在从传统企业的营销向互联网企业的营销转变的过程中也有过深深的困惑原来的招
互联网时代的营销观念变革 长期以来营销一直是企业整体活动中最重要的策略组成部分无论是早期的生产观念产品观念还是进入20世纪70年代之后兴起的营销观念和社会营销观念在营销活动中企业始终处于主导的地位 作为一种新的互联网方式通过网络应用促进网络上人与人之间的信息交换和协同合作其模式更加以用户为中心其核心是强调参与者之间的互动分享与关系的发展在两个方面对市场营销产生了重大的影响:其一是促成了社会化媒
如何激活营销渠道在渠道为王决胜终端的大趋势下营销渠道管理在业界占据着日益重要的地位在渠道管理内容中对于营销渠道的激励更是不可或缺的重要内容激励实施的前提是了解分析渠道中间商的需求执行中可分为三个层次操作具体措施以直接激励和间接激励分类进行详细展开营销大师菲利普61科特勒在其《营销管理》中指出:市场营销中间商一起构成市场营销渠道市场营销渠道是那些为使产品或服务能被使用或消费而配合工作的独立经济
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传统企业:如何拥抱 互联网在我国传统企业触网早已不是什么新鲜事企业工厂不仅在阿里巴巴淘宝等网络平台开设网店销售产品和服务很多还有自己的官方网络商城但为什么直到现在对广大传统企业来说仍未触摸到互联网的精髓首先我们要弄明白的是互联网远远不等于互联网以往意义上传统企业触网只不过是将互联网当做是企业销售产品获取信息的一个渠道企业本身的组织结构生产方式仍然是陈旧的不能适应新的形势的要求这种触网实际上就是
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