1组织市场的涵义组织市场指由各种组织形成的对企业产品和服务的需求所构成的市场 1产业市场的购买动机 产业市场购买动机有三个方面的要考虑:一是满足生产需要二是组织目标的限制三是不违背社会的法律的原则 法国:穿着保守德国:特别准时访问德国人家庭时应带上没有包装的鲜花并递给女主人在介绍时首先问候女士并等待如果女士先伸出手后你才能与她握手英国:在正式的晚餐上经常干杯如果主人敬你一杯
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第四章 组织市场购买行为分析三年不开张开张吃三年 ——中国古话1第四章 组织市场购买行为分析引例日本与印度尼西亚印度尼西亚准备在雅加达附近招标建一个水泥厂一家美国上交一份建议书其中包括选择厂址设计工厂招聘建筑工程队调集材料和设备最后交给印尼一个建好
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第一节 组织市场的类型和特点第二节 生产者市场和购买行为分析第三节 中间商市场和购买行为分析第四节 非营利组织市场和购买 行为分析第五章组织市场和购买行为分析1学 习 目 标了解组织市场的概念类型特点掌握对生产者市场购买行为的分析了解中间商市场购买行为的分析了解非盈利组织市场及采购市场 的购买特点2第
第六章 组织市场 和购买行为分析第一节 组织市场的类型和特点第二节 生产者市场和购买行为分析第三节 中间商市场和购买行为分析第四节 非营利组织市场市场和购买行为分析本章结构提示学习目标了解组织市场的概念类型特点掌握对生产者市场购买行为的分析了解中间商市场购买行为的分析了解非盈利组织市场及采购市场的购买特点第一节 组织市场的类型和特点一组织市场的概念二组织市
主要内容:第一节 组织设计概述第二节 组织力量整合第三节 部门化返回集权与分权相结合:能够加强组织的灵活性和适应性过度集权不仅会使最高层主管忙于繁琐的事务当中顾此失彼而且还会助长官僚主义忽视了组织有关战略性方向性的大问题过度分权也会产生权力滥用和决策低效等问题所以要集权与分权相结合 专长权是管理者因具备某种专门知识或技能而产生的影响力 个人影响权是指因个人
第四章 组 织 走进管理管理职责与实务学习目标研修与训练重点内容网络图1王厂长的等级链2管理职责与实务1.科学地划分部门或工作组织合理进行人员分工2.严格执行企业的制度并结合实际订立必要的本部门工作制度或规范3.在授权下招聘或挑选优秀的员工到本部门工作4.通过各种可能的方式培训员工把促进部下的愉快工作与全面发展作为管理者重要职责5.对员工进行全面考核6.按照贡献发放奖金在授权的部门内改革奖酬办
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第四章 组 织 走进管理管理职责与实务学习目标研修与训练重点内容网络图1王厂长的等级链2管理职责与实务1.科学地划分部门或工作组织合理进行人员分工2.严格执行企业的制度并结合实际订立必要的本部门工作制度或规范3.在授权下招聘或挑选优秀的员工到本部门工作4.通过各种可能的方式培训员工把促进部下的愉快工作与全面发展作为管理者重
华中理工大学管理学院廖建桥亚当斯密:一个人如果独立生产每天只能制作20枚针而如果进行分工合作一个工人的平均日产量可达到四万八千枚控制幅度的概念工作性质独立性复杂性协调工作量上下级的能力授权程度地区间隔上级赋给的权力来自下级(巴纳德的观点)下级了解命令下级认为命令与组织目标一致目标与个人的观念没有冲突他们可以完成给定的任务授权的影响因素委任6. 执行与监督分离2.直线制事业部的优点7.委员会按人数分
第四章 管理的组织职能亚当斯密:一个人如果独立生产每天只能制作20枚针而如果进行分工合作一个工人的平均日产量可达到四万八千枚控制幅度的概念工作性质独立性复杂性协调工作量上下级的能力授权程度地区间隔上级赋给的权力来自下级(巴纳德的观点)下级了解命令下级认为命令与组织目标一致目标与个人的观念没有冲突他们可以完成给定的任务授权的影响因素委任6. 执行与监督分离2.直线制事业部的优点7.委员会按人数分部
第一节领 导 本 质 与 内 容第二节领 导 理 论 第三节领 导 艺 术第四节案 例 分 析 第五章领 导讨论一讨论二1第一节 本质与内容一、与管理 二、结构和素质三、内容与体制2第二节 领 导 理 论一、特性理论 二、行为理论 三、权变理论 四、理论的发展 3第三节 领 导 艺 术一、艺术概述 二、主要艺术 三、提高艺术的途径 4第四节
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