单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级王老吉分销渠道分析小组成员:林燕燕陈晓玲蔡淑锦谢妃明 赵浩宇李凌 冯德强朱建中品牌介绍 王老吉凉茶发明于清道光年间至今已有175年被公认为凉茶始祖有药茶王之称 王老吉凉茶有两个分支:一个是王老吉药业股份有限生产王老吉凉茶颗粒(国药准字)另一个是由王氏
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级从把握消费者态度看 王老吉的营销魔法 一精准的定位改变消费者的认知凉茶是广东广西地区的一种由中草药熬制具有清热祛湿等功效的药茶 在众多老字号凉茶中又以王老吉最为著名王老吉凉茶发明于清道光年间至今已有175年被公认为凉茶始祖有药茶王之称 7年不温不火 在2002年以前加多宝的红色王老吉从表面看虽
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级王老吉SWOT分析SWOT分析优势分析劣势分析机会分析威胁分析王老吉经营状况王老吉历年销售额变化2002年以前王老吉仅在广东浙江销量稳定维持在1亿多元2002年年底加多宝找到成美营销顾问确立了其品牌定位 2003年王老吉凭借怕上火喝王老吉 的广告语迅速打开市场0708年获得全国罐装饮料市场销售量第一名荣获08年度十
1.1渠道的作用 仓储物流是指与接收仓储以及分发原料给生产过程相关的所有活动运营则包括将原料转化为最终产品形式的所有工作这些由企业营销渠道完成的活动是价值链的三大组成部分详见以下:发货物流与为顾客收集仓储和物理配送产品相关的活动例如:订单处理仓储运输和发货计划 营销与销售与获得顾客需求的信息以及说服他们购买等一系列相关活动例如:市场研究个人销售广告和促销定价和谈判 服务与提供服务增进或保持产品
渠道存在的问题第一观念一致第二有价值第三诚信第四实力激励和约束机制渠道本身的关系错综复杂
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级市场营销学案例分析
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王老吉凉茶的营销渠道策略研究侯二波 2007441469摘要:王老吉凉茶是中国本土饮料界营销非常成功的一家企业本文对其进行了研究剖析了王老吉市场营销渠道策略诸如王老吉市场营销渠道的现代渠道常规渠道餐饮渠道特通渠道等方面点出了其营销渠道未来的发展的对策和建议如建立完善的营销渠道管理系统实施客户管理实现信息渠道的扁平化等本文的撰写以期能够从一个侧面揭示王老吉的成功之处从而为其他饮料企业提供良好的借鉴作
种植育种依托中国水稻所和湖南省水稻所组建了专业的育种针对优质大米产品结构需求开发出了多种专用优质稻米早稻品种金健4号品质可以达到二级优质稻的水平晚稻品种金健3号品质完全超过泰国香米米粒外形整齐度颜色和口感都优于泰国香米产量也比其它优质稻高有关部门称为超泰米优质不育系金23A是全国应用最广泛的优质不育系 1998年获湖南专利金奖和省科技进步二等奖2003年获国家科技进步二等奖基地种植通
红罐王老吉品牌定位战略 ——本案例受邀《哈佛商业评论》整理????????刊于其中文版2004年11月号????????????????加多宝总裁 阳爱星????2003年年初经过一个月的定位研究广州成美营销顾问为我们(加多宝)制定了红罐王老吉的品牌定位战略将其定位为预防上火的饮料并且帮助我们确立了怕上火喝王老吉的广告语????从今天看来这项工作成果成为红罐王老吉腾飞的一个关键因素 品
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