相关文档

• 房地产销售引导及道具运用.doc

  #

• 房地产销售引导.doc

  #

• 房地产销售工具种类.doc

  销售工具种类1．楼书楼书分有硬性或形象(软性) 硬性形象(软性)目的：主力介绍产品的特点(产品说明书)目的：提升项目的形象欠缺产品硬件上的介绍重点侧重于生活环境身份的感受等表达方式：比较多较杂的图片表示配以大量介绍性的文字表达方式：以大幅图片为主文字侧重于感性的文字内容较虚项目实际内容很少例子：万科星园清芷园例子：国际使馆村巴黎城现代城 韦伯豪上海奥林匹克花园内容：1.位置图交通路

• 房地产销售工具之——200问.doc

  一?? 概况1小区名称组团名称以及各栋2楼盘所在地理位置??????? 3周围主干道及离主干道距离4周围楼宇及建筑物：二 开发设计施工等介绍?????? 1发展商名称 2所在地址 3开发过哪些楼盘?4承建商名称以往承建过哪些楼盘 5监理单位名称及监理项目 6设计单位名称及曾设计过哪些项目 7物业管理名称物管费服务项目　8环境设计由哪家设计有何设计项目　9售楼处：? 合同签定处：

• 房地产销售.doc

  考试试题(满分100分) 时间：90分钟答题人： 得分：一单选题：(10×1分=10分) 本题得分：1一般情况下顾客的心理活动可划分为3个大的阶段过程：( A )A认识过程思维与情感过程和意志过程 B认识过程思维与情感过程和沟通过程

• 房地产销售.doc

  全面解析房地产销售技巧 　清华力培训　　清华力培训 总之在整个房地产交易中房地产销售者要对主客观因素了如指掌经过仔细分析判断在实践中逐渐充实自己使您的房地产销售技巧不断提高从而获得较好的收益 　　房地产销售技巧是根据广大消费者购买规律所采取的购买动机促进购买动机转化付诸为购买行为的一系列措施和手段特别是房地产业一套普普通通的住宅少则十几万多则几十万到上百万这对购房者来说确实是一种很慎重的

• 房地产销售培训师_房地产销售培训.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级房地产销售培训师房地产销售培训销 售 训 练 流 程第一部分案前一区域历史背景整理二区域楼市状况整理1)政治经济法规规章2未来发展前景三竞争楼盘的基本情况(优劣势分析)四自身楼盘的收集和建立1个案基本：个案产品业主概括与业绩产品规划特色会所物业面积结构建筑商建材设备特色介绍2个案环境：工地环境位置各项生态设施重大公共设

• 房地产销售—第四章房地产销售技巧.ppt

  7避重就轻法采用迂回战术避重就轻8擒贼擒王法面对一组客户时同时欲购买时要从中找出具有决定力量的人集中火力攻击9紧迫钉人法步步逼近紧迫钉人毫无放松直到对方签下订单达成销售目的之前决不轻言放弃10双龙抢珠法在现场故意制造一户双销的错误造成抢购的局面促成其中之一的客户尽快作出决定11差额战术法当己方的商品价格定的比他方贵时要采取差额战术法提出己方商品的优点特点品质地段环境与对方商品比较分析使客户了解价格

• 房地产销售.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第五部分房地产销售房地产销售概述房地产销售房地产销售流程迎 客寒暄入座借用模型介绍项目带看样板房再入座进行实质性谈判锁定房源销控论价逼定并再次确认房源签单收款 送客 了解客户情况如年龄职业家庭状况现住区域购买动机和能力喜好等3 保密原则4 衣着整齐得体5守时原则2 谨守职业操守1遵守企业规章销售人员

• 房地产销售涉及表格.doc

  表9来　访　客　户　登　记　表　　　　　　　　　　　　　 NO.____------------------------ 性别------------------------ ------ ------------------------地址----------------------------------------------------------------