单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 第五章 商务谈判准备杜晓蓉.themegallery一商务谈判背景调查商务谈判背景调查的内容谈判环境信息 (1)政治环境 (2)宗教信仰 (3)法律制度 (4)商业习惯 (5)社会习俗
复习气质是人生来就具有的稳定的心理特征是指人心理活动进行的速度强度指向性等方面的心理特点由于人的神经类型的差异人的气质是具有个体差异的气质性格专断的统治——斯大林
3.2.2谈判组织的构成 1.谈判组织的构成原则 (1)性格构成互补 (2)知识构成互补 (3)成员分工明确
第十章 商务谈判礼仪杜晓蓉一、什么是礼仪?礼仪:是人们在人际交往时用来约束自己以示尊重他人的行为规范。 礼节:指人们在人际交往过程中应遵循的程序和规则。礼貌:指人们在人际交往时应具备的仪表风度。 礼仪的核心和目的为:约束自己、尊重他人。如何做做什么二、社交礼仪预演两个人见面迎接你的朋友同性间正式商务迎送异性间正式商务迎送不同文化间正式商务迎送二、社交礼仪介绍的礼节自我介绍先递名片再介绍自我介绍时间
Chapter 5 At the Negotiation 1: Enquiry and Offer ?Language Skills1 Adopting Empathic Technique2 Giving Partners an Out?Professional Skills1 An Introduction to the Five Links of International Busines
浅谈商务谈判中的准备【摘要】随着商业文化的不断发展商务谈判的重要性日益突出为了应对复杂多变的各种商务谈判活动以及使商务谈判取得最终的成功做好商务谈判的准备工作是尤为重要的一个环节为此笔记将从谈判的背景调查谈判的方案设计以及谈判的情景设置3个方面来谈一谈商务谈判中的准备并以应届毕业生的角度论述关于商务谈判前期准备的理解【关键词】商务谈判 准备 应届毕业生 谈判新手正文在当今这个高速发展的社会商务活动
伊斯兰教(麦加是沙特阿拉伯麦加省的省会)禁止女士驾车禁止女士与丈夫兄弟及家庭司机以外的男士同乘一车(由司机开车时女士乘客不可坐在司机旁)应注意避免触犯女性外出时须披黑袍否则宗教警察会前来干预不允许在场合景点或对某些建筑拍照若要进行拍摄时要千万警惕以免被曲解拍照动机引起麻烦 6.基础设施与后勤供应系统1)该国的人力资源情况包括劳动力数量质量 2)该国的邮电通讯交通运输状况如何
一己方因素己方经济实力的评价己方商贸谈判的策略与目标的谋划己方商贸谈判人员心理上的准备己方商贸谈判人员对谈判有关的准备一谈判人员的选择谈判人员的识谈判人员的才谈判人员的学2谈判组织的构成谈判人员配备谈判人员的分工与配合(2)估计达成交易的可能性对方可能提出哪些问题和要求对我方提出的条件对方会采取什么态度为实现预定的目的我方可以做出哪些让步 让步的幅度有多大在哪些问题上不能让步 (3)双方
(二)谈判人员的能力素质人的能力获得有三个渠道: 一是天生具有的 二是书本上学来的(间接习的) 三是从社会实践中学习和摸索到的二分析谈判的环境 AB
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