单击acdac单击此处编辑母版文本样式ABC第二级第三级《市场营销管理培训教材》 WJF 2004年11月22日 于上海培 养 超 一 流 营 销 精 英 打 造 世 界 级 卓 越 企 业营销总监培训(三-1)营销总监须知的二十六种促销策略
1产品折价让利6联合促销11竞技活动16经销商政策激励 21社会热点炒作26其它创新促销策略
单击acd要点:直接价格折扣实例:打折销售减价销售分析:损失利润恶性竞价要点:直接价格折扣实例:酒楼和婚纱影楼互惠联合促销酒店和旅行社分析:互相优惠目标对象统一要点:参与竞技活动赢得相应奖品实例:如投飞镖掷骰子摇轮盘大赛等分析:调动消费者参与热情要点:给经销商更多的政策激励或者包装政策实例:返点返利实物奖励分析:提高经销商积极性活用政策手段要点:针对社会热点事件稽核产品进行炒作实例:中兴助你看奥运
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十四章 促销策略●第一节 促销与促销组合●第二节 人员推销策略●第三节 广告策略●第四节 公共关系策略●第五节 销售促进策略学习目标●理解促销的含义认识促销对企业营销的重要作用●正确制定企业的促销组合决策●领会人员推销的特点明确推销人员的主体作用学会人
促销组合一促销的含义和作用1含义 促销是指企业通过人员推销或非人员推销的方式向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能特征等信息帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益从而引起消费者的兴趣激发消费者的购买欲望及购买行为的活动 促销的本质就是传递和沟通信息产品生命周期2人员推销的特点亲切感强说服力强灵活性强 反馈及时 竞争性强第十章 促销策略第十章 促销策略a正统西服或轻便西式上装b干净烫平c
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