計劃性銷售的意義為何要計劃性銷售擬定成功的銷售計劃原則計劃銷售的3C與4P銷售計劃的輔助工具銷售的實施與評估獲利消費者---- 有關產品的---- 有關陳列的 計 劃---- 有關促銷的---- 有關市場的銷費者選擇Input1. 客 戶
适应变化同时要博而深客户关系讨论:成功销售的四大方法 沟通效果不仅取决于我们如何说还取决于我们的话是否被人理解Andrew Grove 英特尔公司总裁注意力分散心不在焉带有成见/偏见轻率表态--随意许愿地位差别任人唯亲自然障碍--地理位置地位以及通讯手段不能有效沟通的几种典型错误你的老板Feature Benefit② 列出你所
Jennifer LeeJennifer LeeJennifer LeeJennifer Lee与老虎型的沟通重点 – 熊猫Jennifer Lee125172023注意事项:不容易被掌控敏感情绪控制得当老虎:领导能力做事效率孔雀:积极热情猫头鹰:理智分析能力逻辑能力熊猫:随和平易近人变色龙:人才应变能力放应能力如果你有以下现象即代表你的信心不足应该力求改善:1用字遣词充满了可能或许好像应该等不确
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销 售 技 巧销售的定义是什么 销售在日常生活中非常普遍每个人脑海中都有销售的清晰画面销售就是介绍商品提供的利益以满足客户特定需求的过程商品当然包括着有形的商品及服务满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足或者客户特定的问题被解决能够满足客户这种的唯有靠商品提供的特别利益也就是一种交易满足大家的共同的需求
专业知识简单话术应用不可与关联人处理为对立面利用关联人的意见影响客户主动热情冷静处理关联人的意见详细观察把握分寸耐心倾听转为自用触到客户心灵的情感 动之以情晓之以理 从简单的问候入手逐步深入循序渐进用最为有效的方式首先博得顾客的认同 故事:两个皮鞋推销员 两位推销员都去非洲某地推销鞋子眼见当地土著人都赤脚一位立即发回电报:这里没人穿鞋子根本不
满足 你们替我想的真周到购买 给我这个商品认同 还是XX商品好比较 看看还有没有更合适自己的 商品欲望 症状消失了心情好多了联想 联想我用后的效果兴趣 这个产品有点意思注意 看到这款商品和介绍消费者类型(2): 结伴购买型特征: 心存疑虑当场决定互相影响销售策略: 认清关系顾此及彼主推两款消费者类型(7): 促销购买型特征: 直奔特价
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如何做好心理调适:1. 一般人对于电话拜访不是认为他是一件最不起眼的工作便是认为他是一件简单的不得了的工作但事实上并非如此要真正做好电话拜访是一件相当不简单的事所以不妨告诉您自己作了一件伟大的工作 2. 电话拜访所获得的成就感及满足感并不如一般工作在付出同等努力便可得到同等值的掌声而是付出十分努力可能只得到一分掌声但不要灰心只要努力不懈说不一定这一分的掌声所带来的是更高的成就感及满足感为何
采用迂回战术避重就轻老带新公司制定具体政策在接待客户时要善于倾听让客户把话讲完在他讲话的同时也是你思考的同时
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