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化妆品行业的销售渠道商场专柜沦为高端品牌t台 百货商场大都位于商业中心区客流量大化妆品部一般更是设在商场首层位置极佳在这里设立专柜不仅具有销售功能更能起到展示品牌形象的作用因此成为各大品牌必争之地如今能够在高档百货商场设立专柜的几乎都是国际一线化妆品品牌如欧莱雅美宝莲兰蔻迪奥等由于货源基本都是从批发商或厂家直接进货所以信誉非常好基本不会买到假货 超市大卖场成大众化妆品主渠道 超市大卖场
第三种模式:平台式 可口可乐变革二阶段三效果分析合作伙伴和批发商积极性和效率不高问题 娃哈哈批发个体户特约二级经销商 娃哈哈强势的销售网络不是一蹴而就的对循环往复的撒网收网修网再撒网等多个环节处理恰当就成了娃哈哈销售网络的成长之路 显然康师傅在渠道经营上的投入费用是巨大的一般品牌根本没有实力来如此打造网点康师傅是利用其规模优势在建设这些网点同时有效阻击着竞争对手其苦心经营的铜墙铁壁般的网络
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级食品饮料行业销售渠道模式第一种模式:直销式 直销适应于城市运作或力量能直接涉及的地区销售力度大对价格和物流的控制力强 以可口可乐和三株为代表优点: 渠道最短反应最迅速服务最及时价格最稳定促销最到 位控制最有效缺点: 局限于交通便利消费集中的城市会出现许多销售盲区或人力物力投入大费用高管
在效能型销售中最具挑战性的是渠道销售人员他是所有销售中技巧难度最大的一种普遍的来讲渠道销售人员需要掌握两项非常核心的技能一个是大客户销售一个是渠道管理与一般的大客户销售不同渠道销售是通过别人销售产品是在与做生意的人谈生意他除了要进行产品的客户价值介绍之外还需要掌握如何经营自己的产品以便能够帮助经销商赚钱在此基础上管理与控制经销渠道因此渠道销售人员必须具有经营头脑才能够与经销商的老板直接对话达到掌控
绿色食品的价格允许比一般食品高是因为企业在生产中承担了一部分改善环境的成本因此在绿色食品定价上可以实行一定的加价率企业在生产中要严格把好质量关 1.对一些绿色食品实行新产品定价策略 许多绿色食品可以作为新产品看待而有的绿色食品本身就是新产品为此这些产品可以采用新产品定价策略 2.满意定价策略 根据市场出现的相同或相似的绿色食品的价格水平定价所谓随行就市定价策略 3.目标价格策略 根据企业预期的利润
销售渠道成员的认识零售商刚开始时会大量进货的原因因为该对零售商没进一件商品就会奖励50元而大多数的零售商见有利可图于是就进货的积极性高涨进入了大量的货物后来不再进货的原因因为零售商们的进货猛增然而消费者的消费量相对来说是有限和固定的因此导致货物一时无法销售出去于是销售商们为了回笼资金就开始降价销售甚至于价格越降越低然而价格一旦降低了消费者就接受了这个价格而想要涨上去几乎就是不可能的了消费者也不
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