单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级房地产营销常见问题及处理引 言房地产现场销售好比战场上的短兵相接一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败在坚持客户双赢策略努力提高成交率的同时销售技能的不断自我完善则是现场销售人员成功的阶梯内容结构第一部分:销售环节常见问题及处理第二部分:现场客户常见问题及处理第一部分:销售管理常见问题及处理第一部分销售环节常见问题及处理一
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级房地产营销常见问题及处理引 言房地产现场销售好比战场上的短兵相接一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败在坚持客户双赢策略努力提高成交率的同时销售技能的不断自我完善则是现场销售人员成功的阶梯内容结构第一部分:销售环节常见问题及处理第二部分:现场客户常见问题及处理第一部分:销售管理常见问题及处理第一部分销售环节常见问题及处理一
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 余源鹏老师智地网同仁已研究编写近百本房地产图书为满足广大房地产从业人士的学习需要余源鹏老师在智地网提供数百万份房地产供免费下载并在全国每月举办近百场房地产商业地产培训课程同时余源鹏老师每天做客智地网为广大房地产从业人士提供免费咨询房地产营销常见问
原因:1对产品不熟悉2对竞争楼盘不了解3迷信自己的个人魅力特别是年轻女性置业顾问 解决:1每日设立规定时间建立客户档案并按成交的可能性分门别类2依照列出的客户名单大家协调主动追踪3追踪或人员拜访都应事先想好理由和措词以避免客户生厌4每日追踪记录在案分析客户考虑的因素并且及时回报现场经理相互研讨说服的办法5尽量避免游说最好能邀请来现场可以充分借用各种道具以提高成交概率 原因:1客户对产品不了
房地产销售常见问题及解决办法一产品介绍不详实1原因(1)对产品不熟悉(2)对竞争楼盘不了解(3)迷信自己的个人魅力这种情况特别见于年轻女性员工2解决(1)认真学习楼盘公开以前的销售讲习确实了解及熟悉所有(2)进入销售现场时应针对周围环境具体产品再做详细了解(3)多讲多练不断修正自己的措辞(4)随时请教老员工和部门主管(5)端正销售观念明确让客户认可自己所定尺度明确房屋买卖是最终目的二任意答应客
房屋面积常见问题解答1房屋销售面积由哪些组成 ??? 房屋按套(单元)出售时房屋销售面积为该套(单元)的建筑面积即为该套(单元)的使用面积与该套(单元)应分摊的公用建筑面积之和2什么是建筑面积套内建筑面积公用建筑面积公摊面积 建筑面积:是指建筑物外墙(柱)勒脚以上各层外围水平投影面积之和包括阳台挑廊地下室室外楼梯等且具备有上盖结构牢固层高2.20m以上(含)的永久性建筑一套房屋的建筑面积是指该套房
房地产销售中的常见问题及解决方法房地产现场销售好比战场上的短兵相接一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败在坚持客户双赢策略努力提高成交率的同时销售技能的不断自我完善则是现场销售人员成功的阶梯下面我们将其中最觉见的十二种情况罗列出来以避免销售中更多的失误一 产品介绍不详实原因:1对产品不熟悉2对竞争楼盘不了解3迷信自己个人魅力特别是年轻女性员工解决:1楼盘公开销售以前的销售讲习要认真学习确实了解
房产销售中的常见问题及解决方法房地产现场销售好比战场上的短兵相接一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败在坚持客户双赢策略努力提高成交率的同时销售技能的不断自我完善则是现场销售人员成功的阶梯下面我们将其中最常见的十二种情况罗列出来以避免销售中更多的失误 一产品介绍不详实 原因:1对产品不熟悉2对竞争楼盘不了解3迷信自己的个人魅力特别是年轻女性员工解决:1楼盘公开销售以前的销售讲习要认真学习确实了
房地产常见问题300问以下本章把房地产最常见的问题编成300个问题进行解答读者必须留意:一是随着房地产形势的发展国家有关政策法规标准等情况是会变化的二是各地各市对房地产所订立的规章制度也有所不同一土地用地问题1.什么是房屋用地答:是指房屋以及按照规划要求的配套设施所占用的土地包括房屋占用的土地和按照规划要求的配套设施占用的土地2.什么是工业用地答:是指独立设置的工厂车间手工业作坊建筑安装的生产场地
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