?第一讲? 销售行为VS客户购买行为1.前言2.销售行为与购买行为3.关于销售机会点4.销售阶段与机会点第二讲?? 顾问式销售的几个基本概念1.问题点2.需求3.利益4.购买循环5.优先顺序第三讲? 关于购买循环1.销售对话的路径2.销售代表的决策VS客户的决策3.发现客户问题VS客户明了自己的问题4.优先顺序的调整第四讲? SPIN与FAB1.引言2.何为FAB3.把握产品利益第五讲? 顾
顾问式销售技巧★课程提纲——通过本课程您能学到什么?第一讲 销售行为VS客户购买行为1.前言2.销售行为与购买行为3.关于销售机会点4.销售阶段与机会点第二讲 顾问式销售的几个基本概念1.问题点2.需求3.利益4.购买循环5.优先顺序第三讲 关于购买循环1.销售对话的路径2.销售代表的决策VS客户的决策3.发现客户问题VS客户明了自己的问题4.优先顺序的调整第四讲 SPIN与FAB
#
SPIN:顾问式销售技巧SPIN销售法是 HYPERLINK t _blank 尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham)先生创立的尼尔·雷克汉姆先生的SPIN销售法是在IBM和Xerox等的赞助下通过对众多高新技术营销高手的跟踪调查提炼完成的SPIN:顾问式销售技巧SPIN推销模型最主要的精神在于满足客户的需求也就是说业务人员应充分练习发问的技巧利用情况性问题(Situatio
顾问式销售技巧★课程提纲——通过本课程您能学到什么?第一讲 销售行为VS客户购买行为1.前言2.销售行为与购买行为3.关于销售机会点4.销售阶段与机会点第二讲 顾问式销售的几个基本概念1.问题点2.需求3.利益4.购买循环5.优先顺序第三讲 关于购买循环1.销售对话的路径2.销售代表的决策VS客户的决策3.发现客户问题VS客户明了自己的问题4.优先顺序的调整第四讲 SPIN与FAB
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级顾问式销售技能1什么是顾问式销售 训练有素程序化艺术性熟练掌握产品知识成为一种技能细节2掌握顾问式销售后你可以: 销售任何一种产品重复成功不断进步识别好的或不好的销售(市场敏感度)3顾问式销售训练之路 积极的心态合适的客户正确的方法完美的技巧4顾问式销售训练之一 完美的技巧正确的方法合适的客户积极的心态5发展积极的心态 榜
顾问式销售
是以无形产品或大额产品销售为基础 利用自己的专业知识 与客户建立信任为原则 以发现客户隐含需求为中心的销售模式而采取顾问式销售的方法来达成最终的商业目的.隐含需求四四个标准 明确需求(4)获取承诺(2)调查隐含需求隐含需求隐含需求隐含需求建立内容为P打基础有关产品的解释总是有很大的影响需求回报型问题(N)成功
是以无形产品或大额产品销售为基础 利用自己的专业知识 与客户建立信任为原则 以发现客户隐含需求为中心的销售模式而采取顾问式销售的方法来达成最终的商业目的.隐含需求四四个标准 明确需求(4)获取承诺(2)调查隐含需求隐含需求隐含需求隐含需求建立内容为P打基础有关产品的解释总是有很大的影响需求回报型问题(N)成功
顾问式销售技巧训练培训时间:2015年9月15-16日上海 2015年12月26-27日上海报名方式::010-5128551213 杜老师 传真: 010-51413865 E-mail:听课费用:3600元人(包括听课费讲义费午餐费水果茶点等)代办住宿预订费用自理课程背景??? 顾问式销售是由Huthwaite通过销售实证研究从成功销售员3500
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报