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按一下以編輯母片標題樣式按一下以編輯母片第二層第三層第四層第五層顾问式销售法 销售『三问」: 1. 顾客为什么要买 2. 顾客为什么跟你买 3.顾客为什么会持续跟你买 顾问式销售法 销售『三问」: 1. 顾客为什么要买 ? 顾客有『需求』 ? 找出顾客的需求加以满足 《单元一:确认顾客需求》 顾问式销售法 需求分『二大类」: 1. 满足型需求 2. 创造型需求 马斯络『需求理论』: 自我
走进综合开拓 综拓从车险做起太平人寿总衔接培训综合开拓课件此课件及配套材料仅用于内部培训学习,禁止翻版、禁止对外使用客户大单还记得曾经填写过的客户名单吗?是不是发现随着时间的流逝,可用的客户名单越来越少呢?看着别人几万几十万的单子,百万精英不是梦,再看自己手上几百几千的小单,百万精英还是梦!满足客户的现有需求,是销售人员的基本职责!客户的需求,特别是中高端客户的需求是什么? 自己和家人的健
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转正培训12 转正培训课程讲师手册此课件及配套材料仅用于内部培训学习,禁止翻版、禁止对外使用《运用综合开拓 拓展业务空间》授课向导授课时间90分钟讲师要求综合开拓负责人主要授课方式讲授/实做授课目标让学员了解综合开拓的意义与功用,了解综合开拓的主要产品,养成做综合开拓的习惯。成功讲授本课程的关键因素基本法综合开拓考核政策;列举真实案例以增强课程吸引力;对综合开拓产品的整体把
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