PG IDS Sales Manual 1999 VersionPG IDS Sales Manual 1999 Version财务主管注:工作范围:其他要求(知识技能态度):负责宝洁专用货车的统一管理确保车辆的运作不影响宝洁货车销售计划运作人事部销售部教育程度:根据销售人员不同需求制定培训计划并组织高质量的培训保证销售队伍的高效经济的运作销售部教育程度:设定销售代表的工作目标PG Integ
1直线制组织结构
车间主任1. 直线制的结构B. 职能制班组长2. 直线职能制的特征班组长主要优点:(1)既保持了直线制集中统一指挥的优点又吸取了职能制专业化管理的长处(2)组织形式较为稳定主要缺点:(1)各职能部门间缺乏有效的沟通横向联系差(2)直线部门和职能部门之间目标不统一易产生矛盾(3)信息传递慢管理人员多和管理费用高1. 事业部制的结构职能科室152023327缺点:双重可能使下属难以适从组织的稳定性
产品A品牌 — 地区地区品牌…品牌恒基伟业模式一:完全按产品划分事业部C其它生产事业部A其它模式一:完全按产品划分日常管理和协调的工作量较大存在事业部和总体利益冲突的矛盾高层决策者的精力无法充分转移阿尔卡特(中国)销售市场市场展台专柜公关法律部商业电子2)…宝洁广州市场部洗涤潘婷适应经销商的变化营销执行品牌是促进销售的最重要因素一般于快速消费品行业如:可口可乐工程核心客户组织信息收集和汇总市
LinesClick to add titleClick to change formatLevel 1Level 2Level 3管理资源吧(.glzy8)提供海量管理免费下载营销组织结构设计– 侧重于多产品的销售组织设计 –管理资源吧(.glzy8)提供海量管理免费下载内容页码A.营销组织的基本类型3B.营销组织设计的基本原则方法 17C.营销组织设计的基本
组织结构订单类型类型生产调度员MRP控制者XX阀门制造工厂 组装车间计划员 组装车间泵验浇铸后铣冒口打磨BOM 例子组件号1 1组件号2
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