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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级代理人渠道部 CITIC-Prudential CAO Office Dept. 单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级客户购买万能险的十大理
导购处理顾客常见异议的五种方法常见的处理顾客异议的方法有以下几种:?? 1.转折处理法 间接否定顾客的意见先承认顾客的看法有一定道理然后再讲出自己的看法使用过程中要尽量少地使用但是一词而实际交谈中却包含着但是的意见这样效果会更好 顾客提出服装颜色过时了营业员不妨这样回答: 小姐您的记忆力的确很好这种颜色几年前已经流行过了我想您是知道的服装的潮流是轮回的如今又有了这种颜色回潮的迹象
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级拒 绝 处 理 在这个世界上每个人都会拒绝别人也会面临别人的拒绝每个人都遭遇拒绝→然后选择合适的处理方式并取得成功记住分析拒绝的真相分析客户拒绝的本质客户拒绝原因的分析拒绝是成交的开始分析拒绝的真相分析客户拒绝的本质拒绝是反应不是反对拒绝就是在你进行销售的过程中客户用语言或行动打断你的介绍或改变话题分析客户拒绝的本质人
课题章节第6章3处理客户异议的方法授课班级11市场营销1 4月4日 34 节教学目的掌握知识:处理客户异议的方法训练能力:果断解决异议的能力课时分配(90min)组织教学 3分钟布置作业2分钟复习旧课5分钟小 结7分钟讲授新课70分钟其 它3分钟重点难点重点:处理客户异议的方法难点:处理客户异议的方法教学方法启发引导案例教学法教 具多媒体教室作业布置P143 12参考
最好的产品为客户算帐一、产品介绍示例;二、保额、等待期、保费、保障、完全定额、覆盖所有社会成员、1056种手术;三、保证续保,主险,可附加意外伤害;四、良好的服务:①必须看望客户;②特别设计的保险权益通知书;五、算帐: 1.某客户,从3岁起开始投保《世纪泰康个人住院医疗保险》第一档(基本+可选),一直保至64岁。 在长达62年的保障里,共计交纳20841元保费。 年均保费336元,,每天仅092元
别墅客户群购买心理 前 言在天津别墅市场大概可分为三类拥有城市资源的内环别墅拥有环境资源的环外别墅即能拥有城市配套资源和环境自然资源的内环以外外环以内不可再生的中间别墅别墅的购买者是我们的服务对象他们的构成内容年龄教育收入性别家庭状况等都是确立别墅市场定位的要点同时消费者的行为习惯消费心理可以为项目规划和项目营销主题确定提供指导别墅
第 PAGE 8页 共8页买新课X:五反向购买的处理(只适用于 合并财务报表 )(一)反向购买基本原则非同一控制下 的企业合并以 发行权益性证券交换股权 的方式进行的通常 发行权益性证券 的一方为 购买方 但某些企业合并中 发行权益性证券的一方 因其生产经营决策在合并后被参与合并的另一方所控制的发行权益性证券的一方虽然为 法律上的母 但其为 会计上的被购买方 该类
帮助客户购买保险的3W1H王茹纵观一次消费或投资行为的全过程它的合理性不外乎考虑这样几个问题:Why 为什么要买必要吗必须吗 When 什么时候买 Which 选择哪个渠道那家哪个产品How 如何确定计划和细节WHY — 保险的本质和特性几乎90的客户在投保单上签字的瞬间仍有这样的疑虑:保险有用吗必须要买吗值吗我认为所有的疑问从根本上讲反映了客户对保险本质和必要性的认识不清:1保险是什
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