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蓝海战略定义 与其在拥挤的市场上(红海)做激烈竞争不如开发新的没有竞争的市场空间(蓝海)有些蓝海是在已有产业以外创建的但大多出蓝海是通过红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的起源 2005年2月由哈佛商学院出版社出版的《HYPERLINK :.ceconlineSCHART.HTM蓝海战略》一书面市HYPERLINK :.ceconline.co
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级战略管理—现代的观点16主编:任浩清华大学出版社rctan3第16章 战略评估工具复杂的控制没用令人迷惑它们误导人们从应该加以控制的方向转移到控制的技巧和方法学本章重点1了解战略评估的作用意义2了解战略工具的分类3掌握几种常见的战略工具4理解不同模式战略结果评估工具的区别357战略评估工具有2个层次:1战略适用性评估 – 跨年
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级总经理与财务总监平行运作的双轨制治理格局 董事会董事长 首席执行官 CEO所有者监督功能性支持主导业务行政人事系统相互配合支持主导财务总监 CFO财务会计系统 财务总监的工作职责在双轨制的治理格局中财务总监肩负着监督控制和理财的基本职责充当CPACMACFA的复合角色其工作内容
战略基本理论及战略工具1.1战略定义战略是关于一个企业如何不同于其他企业意味着有意识地选择一系列不同的活动来提供独特的价值组合——迈克尔波特战略是关于客户价值增值差异化和工作方式的系列关键选择以确定企业的形态和特征——迈克哈默企业战略是企业以未来为基点为寻求和维持持久竞争优势而做出的有关全局的重大筹划和谋略——《战略管理—超竞争环境下的选择》具有如下特性:指导性全局性长远性竞争性系统性风险性
7 大客户战略管理模式7.1 含义大客户战略是践行要做就做高新技术要做就做行业第一发展战略的一个长期战略立足于坚持高端路线大客户大市场通过高层定期互访向大客户倾斜各种资源提供差异化需求和个性化的服务建立战略合作提升整体管理能力实现互惠共赢7.2 目的与特点1)与大客户建立长期战略合作关系持续获得订单和利润实现互惠共赢健康发展2)增强抵御市场风险的能力拓宽营销渠道促进均衡生产3)20的
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级战略制定工具 —战略地图 2008年10月9日战略地图工具介绍来源:平衡计分卡作用:主要是解决战略的清晰描述和各个完成途径间的逻辑关系并为有效考核打好基础目录战略地图的作用和意义战略地图四个层面介绍战略地图构建步骤战略地图有效性的判断标
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级倪昌杰战略基本分析2022451倪昌杰第二讲:战略分析工具工具一:宏观分析:PEST工具二:宏观分析:四状态法工具三:行业分析:五力模型工具四:行业分析:价值链链工具五:微观分析:SWOT工具六:微观分析:波士顿矩阵工具七:微观分析:通用矩阵工具八:效果分析:平衡计分卡2022452倪昌杰为什么要进行环境分析识时务者为俊杰利润
战略分析工具P----Political政制法律环境主要考虑影响客户战略的政治法律因素如外交政策产业政策环境保护等等以及对客户战略有重要意义的政治和法律变量如关税和进出口限制E----Economic经济环境主要考虑影响客户战略的经济特征经济联系经济条件等等如劳动生产率水平消费模式货币市场模式税率通货膨胀S----Social社会文化及自然环境主要考虑影响客户战略的民族特征文化传统价值观宗教信仰社
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级战略分析的理论工具SWOT分析 运用SWOT方法应注意的问题及误区波士顿矩阵(BCG) 波士顿矩阵的传统观点和我们的新观点行业吸引力矩阵(GE矩阵) 行业吸引力和竞争地位的确定战略聚类模型(大战略矩阵)战略地位与行动评价矩阵(SPACE)企业发展的三个层面41820221运用SWOT方法制定战略优势—S列出
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