第五章 旅游景区营销策划业务 教学目的:了解旅游景区营销基本理论;理解旅游景区市场调查;了解旅游者消费行为分类与影响因素;熟悉旅游景区市场定位与细分;掌握旅游景区营销策略。 教学重点、难点:旅游景区市场调查;旅游景区市场定位与细分;旅游景区营销策略 一、旅游景区市场营销的概念与实质 1.旅游景区市场营销的概念 (1)市场营销 (2) 旅游景区市场营销 2.旅游景区市场营销的实质 二、 旅游景区市场
教学目标:1了解旅游产品的消费市场市场销售销售定位2了解饭店产品的消费市场市场销售销售定位3了解各种营销工具4了解市场营销的发展历程现状及未来发展趋势二旅游市场的销售资源使用(采购使用权)组合包价(产品设计)推销想象(设想期望憧憬)陪同旅行(全陪或委托地陪)一接待服务销售1核心业务:地接资源的使用和地陪服务地接商:综合包价服务(一日游产品开发)资源商:较少开展独立营销3销售收入和利润案例:欧洲包机
旅游市场营销战略思考力学院讲师:刘虹不可不知的市场营销名词之:思考力学院视频微课程系列版权声明:本课件由思考力学院制作如需转载请保留课件中的网站标识旅游市场营销战略旅游市场营销战略的概念 在宏观层次上 是指立足于国家地区区域的角度 在现代市场营销观念的指导下 为实现发展旅游业的目标 把旅游业的发展纳入国民经济和社会发展之中 寻求旅游业发展同国民经济和社会发展的内在契合的 一种有关市场营销发展的总
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级LOGO单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级Page ? 单击此处编辑母版标题样式旅游市场营销策略分析制作者:夏星平李静 邱荣陈功一 旅游市场细分概念二旅游市场评估三产品营销策略目 录旅 游 市 场 细 分的 概 念 在市场经济中流行着这样一句名言: 没有一个
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级MARKETINGON CHINA OUTBOUND TOURISM中国出境旅游市场营销 The development of China outbound tourism中国出境旅游发展 The development of China outbound tourism中国出境旅游发展情况资料来源:《中国旅游统计年鉴》Sou
1旅游市场营销组合是指旅游企业的综合营销方案即旅游企业为增强竞争力针对目标市场的需要综合自己可控制的各种营销因素(旅游产品质量服务价格渠道广告等)进行优化组合以满足旅游目标市场的需要和保证旅游企业的营销目标顺利实现常见的市场营销组合是1964年美国密执安州立大学营销学教授麦卡锡所提出的4Ps组合理论5二旅游产品的构成现代市场学认为一般产品由三个部分组成即产品的核心部分形式内容和延伸部分其中核心部分
1.市场营销观念的基本思想(市场营销指导下旅游企业营销活动的特点)要求企业必须分析研究市场并根据自身的资源选择目标市场企业必须结合自身特点制定竞争战略营销企业在竞争能否取胜则取决于企业能否比竞争对手更有效 更迅速地为目标市场创造价值和满意企业生产研发财务人力资源技术等所有部门协调一致全体员工在顾客导向观念下共同努力营销部门只是连接顾客需求和企业反应的桥梁和纽带2.旅游市场及其构成要素含义:旅游市场
快乐营销 Enjoy Marketing 旅游市场营销 Marketing for hospitality and tourism 第六章 旅游市场营销调研 第一节 旅游市场营销调研概述一旅游市场营销调研概念旅游市场营销调研是运用科学方法有目的有计划地收集记录整理分析和报告有关旅游市场的各种情况信息和资料以了解旅游市场发展变化的现状和趋势解决旅游企业面临的市场营销问题为旅
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