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Purchase Dept.
如何逼单我在一线做销售时的成交常见问题:??????? 1.? 客户很有意向购买我们的产品然而我们的销售人员还在喋喋不休等到尝试成交的时候客户再说:我在考虑.考虑.结果是客户一去不复返??????? 2.? 客户的要求很明确我们的产品他也满意在成交那一瞬间因为价格问题无法达成一致不了了之??????? 3.? 客户对我们提供的方案没有大的问题唯独提出一些瑕疵而谈到价格问题或者刁难销售人员销售
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沟通的特性倾听的技巧倾听的层次:-- 我在:安排一个好的环境-- 我在听:鼓励对方说话保持适当沉 默表示同感-- 我在用心听:说自己内心的感受反 映事实表示了解听到的不仅是话还有对方话的后面真正想要表达的意思322023需要更长的时间要求对方参与在对方不愿意参与的情况下会面临僵局有走题的危险5说服和劝导语言技巧 人际交往中许多地方都离不开说服说服
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