章节目录 官网随身附和型的顾客症状:这类顾客是对什么都不发表意见不论营销人员说什么都点头称是或干脆一言不发 心理诊断:不论营销人员说什么此类顾客内心已经决定今天不准备买了换言之他只是为了了解产品的信息想提早结束你对商品的讲解所以随便点头随声附和对让营销人员不在推销但内心却害怕如果自己松懈则营销人员乘虚而入令其尴尬 处方:若想扭转局面让这类顾客说是应该干脆问先生(小姐)您为什么今
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大客户销售策略企业经营的环境愈来愈严峻要想在竞争中求生存首先要了解竞争的优势然后用心去经营你的大客户-2最賺錢客戶維持良好客戶關係增加客戶貢獻不許任何客戶流失较大会重复购买--阶段(行销大师) ---达到震的境界 案例分享朋友减少成本及采购努力买卖对立案例讨论重要性被替代的困难度销售特质附加价值型销售的策略团队销售为主一大客户销售的特征E了解客户的需求并确认优先顺序◆使用部门使
谁是大客户 20 客户分析方法 30客户关系建设 60(休息) 10实现销售 30自我总结 30顾问式销售 30结束语
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