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    单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第五章 价格策略定价在市场竞争中的重要性首先市场价格决定企业供给和消费者的需求其次市场供求影响企业定价最后市场价格与供求之间存在着相互依存相互作用相互制约的辩证关系 第一节 定价的影响因素 定价是企业营销组合中的可控要素之一价格的制定要受到一系列内部和处部的影响和制约企业定价时必需考虑这种因素内部因素 成本营销目标其

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    第二节 房地产定价目标 第三节 房地产定价策略 第四节 房地产定价方法 第五节 房地产均价的确定第六节 房地产的垂直价差 第七节 房地产水平价差 四加速资金周转五其他目标在某些特殊时期企业也需要制定其他定价目标如:当市场行情急转直下时企业就要以保本销售或尽快脱手变现为定价目标为了应对竞争者的挑战企业也可能以牺牲局部利益以遏止对手为定价目标 但在今天竞争日趋激烈的市场环境下这一策略的难度

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    第九章 价格策略价格的制定和调整不仅直接影响消费者的购买行为而且直接涉及生产者转买者和消费者三方面的利益并对市场竞争者的行为产生影响也直接影响着企业产品的销售和利润因此价格决策与产品决策同样是构成企业市场营销组合的重要的和基本的因素市场需求变化:如果其它因素保持不变消费者对某一商品需求量的变化与这一商品价格变化的方向相反如果商品价格下跌需求量上升而价格上涨需求量就下降市场竞争状况分为以下

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    单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第八章 价格策略学习目的: 了解制定价格的过程掌握调整价格的方法熟悉价格变动方法及他人价格变动的反应措施?一一般的定价策略 1.相对价格与经济价值的比较 1)撇脂定价:价格对大多数潜在顾客的相对价值来说较高销售者从小 销量高价格获利2)渗透定价:价格相对经济价值来说较低以赢得较大市场份额和销量销售者从低价格大销量获利 2.

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    单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十二章 价格策略 价格策略 本章内容 1了解影响产品定价的因素以及产品定价的一般程序 2掌握定价方法 3针对不同产品的具体情况制订相应的定价策略本章重点难点重点: 影响产品价格制定的因素 定价的方法 价格的调整难点: 定价方法 产品价格调整的时机选择开篇案例惠普曾成功研发了一项打印机新技

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    单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第六章价格策略世上没有不为减价两元钱所动的品牌忠诚者真正的问题所在是价值而不是价格学习目的与要求认识价格策略在营销组合中的作用了解不同类型的定价目标掌握各种基本的定价策略及方法价格和质量一起构成市场营销策略组合 中最重要的因素是企业利润的源泉战略与战术价格策略:从销售额利益产品和服务的市场定位的角度来确定价格的范围的战略价

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    三供求关系△P是=价格变动的数量△QD=需求变动的数量 3影响需求价格弹性的因素⑴商品性质:属于生活必需的商品需求价格弹性较小而非生活必需品需求价格弹性则较大 ⑵消费者购买力水平较高个人可任意支配的收入较多生活必需品的支出在其总支出所占比例小其需求价格弹性较大反之较小 ⑶替代商品供给充分其价格变动幅度较小时需求价格弹性就较大反之替代商品供给不充分或者其价格变动幅度更大时则需求价格弹性较小 ⑷连带商

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    价格及其影响因素⑷ 产品差异性所谓产品差异性是指产品具有独特的个性拥有竞争者不具备的特殊优点从而与竞争者形成差异产品差异性不仅指实体本身而且包括产品设计商标品牌款式和销售服务方式的特点 成本导向定价法 1. 成本加成定价法 (1)外加法 产品价格 =(完全成本完全成本x成本利润率)(1-税率) (2)内扣法 产品价格 = 完全成本 (1-销价利润率-税率)3. 需求差

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    定价目标:在这个价格上不可能有需求可变成本直接随生产水平发生变化的成本VCdQ价值导向1.新产品的定价策略地点差别时间差别顾客差别产品形式差别7. 心理定价策略 声望价格 尾数价格降价

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