铺市——快消品的战争策略一理论 1物质准备企业理念进店之前为商谈进行建立融洽的气氛使客户感到轻松对客户表示尊敬经常保持微笑必要时要清晰的自我介绍面对熟悉的客户选择更亲近的方式 ——FAB法则带来更多健康七道谢并告知下次拜访日期回顾与总结
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沟通的基础推销前的准备开场白开场白专业式的开场白店情察看销售陈述——FAB法则开口前设高贵优雅适合潮流销售陈述—反对意见处理的基本技巧帮助顾客尽快获得产品而享受其利益帮助顾客解除心理障碍这是商业行为中公平的沟通机会 产品生动化回顾与总结
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销售人员拜访八步骤每日工作流程表 8:30—9:00查阅上次拜访的记录发现的问题机会计划确定当天拜访的客户及期望达成的目标及计划行程安排预计可能的销售困难确认销售思路方案检查销售文件夹确认销售工具是否齐全在早晨充满信心地开始拜访9:00—17:30遵循8个拜访步骤进行专业销售拜访着重于周月季度业务工作重点力争在每次拜访中达成与客建立良好关系树立专业可信形象与理货员促销员及其他现场人员有效
单击此处编辑母版文本样式第二层第三层第四层第五层单击此处编辑母版标题样式销售团队的管理高松4420221销售团队的管理1我们的目标2何 谓 团 队3目 前 现 状4团队的组建5留 住 人 才6管理的内容7激励与考核44202221我们的目标稳定员工减少流失让员工更投入提高销售效率发挥员工的积极主动性提高客户满意度增强竞争力改善员工满意度形成凝聚力44202232何谓团队 一群
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拜訪零售店的七個步驟 ?郝志強 隨著市場的逐漸成熟競爭的日益激烈銷售代表已經不是把貨銷售到經銷商就可以了還要幫助經銷商出貨也就是要幫助經銷商做零售店的工作這就是所謂助銷寶潔就有長駐客戶的市場部有專門的促銷小姐做店面維護和促銷工作同樣摩托羅拉各地的SALES也是負責管理促銷員做針對零售店的服務助銷概念已經是營銷專家和企業的共識但是企業面臨的問題是如何去操作只是知道營銷理念企業不一定能用好即便是使
完成销售拜访的第七步——确定达成 ????为什么销售同样产品的业务代表业绩却有天壤之别为什么排名前20名的营销人员总能完成80的销售答案很简单:他们用了百战百胜的成交技巧但达成是最终目标不是最后一步骤 ????●抓住成交时机:有时通过举止言谈可以表露出顾客的成交信号抓住这些信号就抓住了成交的契机 ????●成交达成方式: ????1邀请式成交:您为什么不试试呢 ????2选择式成交:您决定一个人去
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