组织间销售知识点整理一选题提高产品合作开发企业应遵循哪些原则答: 1.目标一致性2.沟通3.双方尽心竭力4.分工明确联盟成员之间的事例有哪五种答:正式的长期联结.由两个或多个投入互补的资源和能力以获得共同的目标战略整合战术整合操作整合人际关系整合文化整合在内的五类联盟整合影响定价的因素答:价格的制定要考虑多种因素的影响如市场需求成本竞争利润顾客使用方式这些都对价格的成功制定起着举足轻重
组织间销售知识点【2012年3月10日】一单项选择题1.那些将成为最终成品的组成部分的产品叫(生产性原料)P32.某食品新购进一批用于制造锅巴的小米这些未进行任何加工处于自然状态下的小米属于(初级原材料)P33.经过初步加工的产品叫(二级原材料)P34.组织购买品中的辅助产品并不直接参与产品的生产过程也不是成品的构成要索并常常被视为成本支出包括辅助材料和(服务)P4-55.在组织购买中营
敬告(必须认真阅读认真去做否则过不了关):1. 一定要在老师的指导下将本次辅导的知识点的具体内容在笔记上整理一遍2. 注意对知识点考察题型的转变比如多选题与简答题的转变3. 学会知识要点在案例分析中的应用组织间销售知识点【2012年3月10日】一单项选择题1.那些将成为最终成品的组成部分的产品叫(生产性原料)P32.某食品新购进一批用于制造锅巴的小米这些未进行任何加工处于自然状态下的小米
一标准销售单上的交货页签有交期计划到货日应下订单日和MRP要求日期的含义交期:即要求交货日是指最迟交期日期一般由需求传递过来从来源单据的[要求交货日期]带入如生产订单备料的实际需求日销售订单的计划出货日计划到货日:是指要求供应商计划到货的日期它比交期要提前计划到货日=交期-[检验周期]应下订单日:是指企业应该向供应商下采购订单的日期它比计划到货日要提前应下订单日=计划到货日—[订单处理周期]—料[
中国销售管理专业水平证书考试 组织间销售 课程实践性报告题目:通过对组织间购买行为制定营销策略姓 名: 吴沙 学 号: 440309030237 助学单位:深圳市赣冠职业培训学校 指导教师: 完成日期: 2012-05-31 一序言: 这是我作为销售助理过去一年多协助我上司完成的一个项目的实
组织间销售知识点 一单项选择题 1.某食品新购进一批用于制造锅巴的小米这些未进行任何加工处于自然状态下的小米属于(初级原材料)P32.(派生需求)是指对组织购买品的需求是由组织购买品组装生产最终消费品的需求拉动的P133.按既定方案不作任何修订直接进行的采购业务叫(直接再采购)P274.组织购买者对各个供应商的(绩效)加以评价以决定维持修正或中止供货关系P325.作为采购中心的主要成员
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售组织管理 --销售经理的专项技能欢迎您的到来内容提要管理组织的结构性变化销售经理的主要专业技能 计划 管理监督 执行主要的销售任务 充当组织中的沟通渠道
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销售组织管理制度通 则 ? (一)总 则 本章程规定本××营业部门(以下简称部门)的机构权限运作及处理等等相关事项 (二)部门的业务范围 本部门依照总营业部门的指示在独立营业计划与独立核算制度的原则下负责指导管理所辖管的营业所并负责辖管区域内的订货契约收款及企划开拓新客户等相关的业务运作及业务处理 (三)部门的所在地及称呼 部门设于全国的各主要都市在称呼时各冠上该
市场:市场是由所有潜在客户组成的,这些客户具一个共同的特殊需求和欲望,并且愿意和有能力进行交换以满足这种需求和欲望。?市场营销:市场营销是个人和集体通过创造,提供出售,并同别人交换产品和价值,以获得其所需、所欲之物的一种社会和管理过程。具体来讲,市场营销的核心概念包含以下几个要素:基本需求,欲望、产品需求、产品、价值、交换、交易、市场等?市场细分:是企业按各(细分)变量将整个市场划分为若干个需
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