一谈判的基本原则 1差价原则 谈判初期务必不能告知房东和客户的底价比如一套135平的房子房东底价240万我们给客户报260万客户看完房出价230万我们给房东说客户出220万那么我们要用260万来斡旋客户从230加价用220万来说服房东从240万降价这样同时降低双方的心理预期双方其实只有10万的差距现在我们手中的筹码每方却各有20万(如果是给客户报的底价240万那么客户出230万或更低同理也要谈出差
房产经纪人带人看房的技巧 1根据客户的需求提前想好带看路线2 想出带客户看房过程中要提出的问题3 思考怎样把自己要卖的房屋的缺点说的最小化和顺其自然的把房屋的优点说的最大化4如带看的是有人住的房子必须提前20分钟左右到房东家中与房东进行沟通为看房后成交打好基础5在约客户看房时地点必须约在附近的地方千万不能约在此房的楼下提前5分钟在约好的地方等客户让客户填写看房单且第一次说出我们
兵无常法水无常势让客户喜欢你特别的介绍方式接待第3计---空城计获取房源的途径:1.上门2.老客户再生3.装客户套取4.物业管理办5.其他房产关系6.海报楼花小条7.小区活动房交会其他活动8.网络9.上门陌拜10.草船借箭---向客户打听俗称套房源自己最好事先看过:需要提前确认的事项: 佣金税费房价(报价底价能否浮动)首付关键人物买卖房目的留下物品交房时间有无抵押可否落户有无温泉年代学区
二手房谈单12技巧??对于二手房的业务人员来说二手房交易工作是既辛苦而又非常有成就感但是想成为优秀的业务人员也都是从菜鸟做起来的哦?1差价原则?? 2软柿子原则 3和谐原则 4信任原则 5次数要大于时长 6中立原则 7倾听原则 8敢于要求 9拱热度 10放价原则 11稳定价位 12差价处理 -----------------?1差价原则???? 谈判初期务必不能告知房东和客户的底价?
你的客户要这样维护经常会有经纪人发愁没有客户这客户不是简单的就是跟自己咨询联系的客户此客户乃有效客户就是在段时间内就能成交的客户而跟自己联系的客户好多客户是不能在段时间内成交在短时间内不能马上做出买房决定的对于我们经纪人来说这些客户是绝对不能放弃的要经常联系成为潜在客户试问:作为一个资深经纪人你主要业绩靠那些来支撑还需指望店面接待和扫楼吗不是是靠你的客户维护带来的源源不断的资源好的客户跟踪和服务你
房产经纪人浅谈销售技巧销售是如何赢得客户的技术如何赢得客户是销售是否成功的关健作为一名销售人员必须明白你给客户留下的第一印象是至关重要的它往往是决定销售的成败销售人员要不断提高语言的表达能力要做到言语亲节精炼清晰语速适当礼貌和规矩反映出一个人的修养水平对于销售人员要学会善于聆听他人的发言从他人的言语中捕获有价值的信息根据客户的需求及时调整自己的策略应注意以下几个方面:一了解客户:了解客户的观点需求
图解:停顿的好处 首先你避免了在对方仅仅是在讲话中间调整气息还要继续讲话的时候插话进行打断的风险和尴尬其次你向对方展示出自己对他或她所讲的每一个词都听得非常认真和仔细而不是没有经过思考就草草地打断插入自己的意见最后停顿实际上使你可以更好地聆听对方的讲话他或她讲的言辞可以更深入地渗透入你的大脑这样你才能更清晰地理解他或她的真正意图通过停顿你可以把自己标榜为一个有才气的健谈者 图解:询问问题 成
_xs_ldfull-0-0-55ac648f6a4a16e75605f7c6b4bc70f9-20-20- t _self 房产经纪人 _xs_ldfull-0-0-1fbd86199dbaf97ec9f4bf5c216a4794-20-20- t _self 销售技巧 来源: 珠三角采购网谈起二手房 _xs_ldfull-0-0-1fbd86199dbaf97ec9f
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宣誓誓言我宣誓: 我誓以至诚坚决不赚差价坚决不收看房费坚决银行为交易把关坚决全程律师认证坚决买房送保险坚决实施专任委托捍卫买卖双方利益 宣誓人:XXX :
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