培训提纲渠道规划禁忌渠道支持渠道部门 为渠道提供全方位的支持包括管理业界规律产品培训订货指导资金支持价格支持等
如何做好渠道工作学知网( .china-study.net)专注于提供优质的管理培训课程与服务贰零零贰 年 捌 月培训提纲 如何做好渠道工作 什么是渠道工作 典型案例培训提纲 如何做好渠道工作 什么是渠道工作 典型案例什么是渠道工作渠道工作包括 渠道规划 渠道建设 渠道支持 渠道优化培训提纲 如何做好渠道工作 什么是渠道工作 典型
渠道存在的问题第一观念一致第二有价值第三诚信第四实力激励和约束机制渠道本身的关系错综复杂
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如何做好渠道销售:1第一印象不能过于软弱强调原则就是强调日后的政策 在开发经销商阶段很多业务经理习惯于软弱的应对经销商很多销售人员都是抱着侍侯的心理小心翼翼唯恐经销商不满对于经销商的大小要求基本上都是有求必应这样的做法让经销商得寸进尺以致在厂商合作中厂家稍有不从他们便不予合作或进行变相威胁直至达到他们的目的比如政策规定开发经销商首次进货必须五万货款业务经理觉得物色到一个经销商几个回合的讨
如何做好渠道销售渠道销售:就是采用渠道作为销售形式的销售主要指如何开发与选择经销商经销商的日常管理如何协助经销商进行市场推广日常维护等并能根据市场的变化提出对应的5P策略有效激励经销商共同成长的销售过程当然还要处理一些市场冲突的问题那么要正真做好渠道销售我们该从哪些方面下手呢一远景掌控: 就象《第五项修炼》中所讲的企业远景是企业 HYPERLINK :baike.baidu.co
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----------------------------------------------------------------------------1第一印象不能过于软弱强调原则就是强调日后的政策 在开发经销商阶段很多业务经理习惯于软弱的应对经销商很多销售人员都是抱着侍侯的心理小心翼翼唯恐经销商不满对于经销商的大小要求基本上都是有求必应这样的做法让经销商得寸进尺以致在厂商合作中厂家稍有不从他们
? 1999-2009 Alibaba All Rights Reserved.?阿里巴巴 版权所有如何做好销售主管渠道培训部下面我们讨论二个案例案例1 小张是刚升入主管不久新官上任格外勤奋销售的任何的陪访要求他全部满足销售有任何问题他有问必答不厌其烦自己整天忙得像陀螺一样但是一段时间下来他发现自己很累销售依赖感很强业绩却还是原地踏步.他很困惑什么原因案例2 王业绩优秀终于做了
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级如何建立分销渠道纲要Contents——认识通路重要定义Definitions通路的价值Value of the channel纲要Contents——建设通路确认通路需求Identifying channel needs确定分销模式Determining distribution mode甄选批发商Selecting who
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