单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商品陈列二OO七年三月丰彩超市 一商品陈列1商品陈列的定义2商品陈列的道具3商品陈列的原则4商品陈列的方法5商品陈列的要求6磁石点在超市陈列中的作用7超市商品配置表的管理第一节 商品陈列的定义商品陈列—— 是指运用一定的原则方法和技巧采用相对应的陈列工具将商品展示给顾客以便刺激顾客购买促进商品销售
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超级市场商品陈列技巧 ---------贾志亮第一部分:商品组合策略商品的分类商品的概念 商品:为交换而生产的劳动产品具有使用价值和价值的两重性 泛指市场上买卖的物品 单品:商品分类中不能再进一步细分的完整独立的商品品项2超级市场商品的分类 超级市场的分类对于构筑商品结构和进行有效的分类管理有着重要的作用即使
女装商品陈列技巧范围女装陈列注意事项 2006-7-9 ??? 商品陈列展示是通过对整体店面空间内全系列产品的统筹配置和组合完整体现品牌形象和产品风格是品牌功能化逻辑化审美化和魅力化的巧妙结合它能够潜移默化的激发消费者的认同并引导消费者的着装理念 一商品要求: 1叠装标准 (1)同季同类同系列产品陈列在同—区域内 (2)叠装货品要拆除包装夏季薄面料产品每摞4-6件冬季
陈列技巧一内容1 商品简单的堆(摆)放都不能算陈列就而言以顾客的眼光去考虑方便寻找和购买是陈列的意义2 陈列技巧:用顾客的眼光以商品为主体运用商品本身的属性(颜色重量属性等)及陈列用具达到顾客易于购买的目的所用的方式3 如何组合陈列的商品:遵循组织表?顾客购买习性:——大分类之间的连贯性 ——小分类中单品间的连贯性大分类: 饮料酒?冲调
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级陈列技巧培训视觉商品演出的重要性 人脑的讯息 90來自视觉眼睛带动身体 30秒原则:有70的顾客并非目标消费者随机购买者占多数75的人会在30秒内做出决定如果看不到要买的商品40的人就会离开 购物心理的描述:购物的过程实际上就是顾客被商品陈列吸引或打动从而产生购卖欲进一步尝试产品最终获得认可的过程
一培训观念口号:1落后就要挨打发展才是硬道理 2员工是华润万家的资本 理念:授人以鱼供一饭之需 教人以渔则终生受用无尽商品陈列原则和技巧 内 容 商品陈列的含义商品陈列的原则商品陈列与销售额之间的关系商品陈列的基本方法特殊商品陈列技巧与方法商品陈列的含义何谓陈列就是把具有促进销售机能的商品摆放到适当
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商品与陈列商品的定义1商品是为交换而生产(或用于交换)的对他人或社会有用的劳动产品 2商品是用来交换的劳动产品 3商品是经过交换且非进入使用过程的劳动产品 商品的基本属性价值使用价值价值是商品的本质属性使用价值是商品的自然属性商品的分类有形商品——一般商品无形商品——门店服务家友商品分类表需要记住所有的中分类了解各类商品的价值
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五终端陈列技巧终端陈列的重要性:松下幸之助说:要不时创新美化商品的陈列这是吸引顾客登门秘诀之一商品陈列是促成产品销售的最后一次机会只有看得见摸的着的东西才会卖得掉陈列将决定产品的未来有70的消费者去超市不知道买什么随机购买者占多数一般平均逗留时间为15分钟在一个产品区域前停15秒钟75的人是在5秒钟作出决定如果看不到要买的产品40的人就会买别的产品市场经济时代的主要特征之一是眼球经济只有掌握
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