《大客户营销模式建设(成交高于一切)》课程名称: 大客户营销模式建设(成交高于一切)课程讲师: 孟昭春课程课时: 2天简单描述(课程效果):如何让20精英做80业绩再让80的营销员做80的业绩适合行业:通用适用范围:董事长总经理副总总监 营销总监课程大纲:未来的竞争是商业模式的竞争——彼得·德鲁克一课程背景: 为什么20的业务精英完成80的业绩 80的普通业务员只能完成20的业务传统的推销套
? 成交高于一切—搭客户销售十八招基本课时:14课时? 45分钟课时? 2天主讲老师:孟昭春学员对象:营销员营销主管各级营销经理总监企业管理人员各级各类营销代理商等授课方式:中文面授(聘请方需要准备投影设备白板及白板笔等)课程目标:1掌握大客户销售规律把小单做大把死单做活2建立大客户营销模型使其简单易教易学易复制3打造高绩效团队潜能激发业绩倍增课程背景:
狼性传媒营销之大客户广告销售成交模式 (版权归彭小东老师所有违者必究)【课程背景】: 广告销售经历的三个导向:一以销售为导向二以销售与客户互动为导向三以客户为导向传媒营销之广告销售的三个阶段:一产品销售二方案销售三战略销售传媒营销之顾问式广告销售:做好广告主也即客户的三个顾问:传媒顾问品牌顾问行销顾问传媒营销之大客户广告销售:企业80的利润是由20的大客户创造的在传媒竞争日益激烈
#
长风破浪会有时 直挂云帆济沧海省分行营业部江汉支行 在客户营销的过程中大客户大项目历来是各家银行兵家必争之地也是金融同业比实力拼服务抢份额的主战场今年江汉支行在大客户大项目的营销工作中勇于突破敢于创新勤于耕耘借力于资源联动营销产品服务激励机制四大营销策略在竞争中占据了一席之地到11月末全行新增大客户大项目11个发放本外币贷款55亿元吸收存款20亿元实现中间业务收入600万元拨备前利润亿元不
大客户销售十八招一个人在看见或在选择性认知中有失盲的现象因而只能看到有限的可能性排斥了对某些信息的感知快乐客户决策过程没有需求出现小问题需要解决方案某件事情加快了决策进行调研分析选择产品进行对比讨论决策教练四个购买影响者之二(用户)技术背景受过正规的教育在技术方面是的中枢喜欢找问题想法解决它专注手头的工作头脑中充满了安全忠诚于当前提供的资源不喜欢做决定也不喜欢冒风险总是喜欢得到更多的和数据
课程大纲倾听的力量 客户感觉到你对他的关心才肯定你想要什么对自己的孩子你比较重视哪方面语言简练时间掌控切忌夸大事实重点突出产品特色
目录序前言第一篇 战胜盲点篇——销售心理实务 第一招 把握人生规律 平和面对成交 一建立大客户销售模型的意义和方法 1.一招领先招招领先 2.销售模型建设好了麻雀也可变凤凰 二战胜心中盲点以客户喜欢的方式沟通开放自己 1.销售人员总是看到产品的优点但客户却正好相反 2.当人们认定自己的观点信念时就会对其他的信息设置盲点 3.不是嘴大的人吃得多而是命长的人吃得多 4.把
大客户营销战略:基于客户开发的视角一营销战略 ??? 战略(strategy)一词源自希腊文原意是将军的艺术现代人意指的艺术战略一词可以把它理解为:为了实现某一目标而设立的重大的长期的和决定全局的行动方案营销战略(marketing strategy)是企业管理者在现代营销观念的指导下为了完成企业的任务对企业在一定时期内营销拓展的总体设想和规划对一个企业来说没有营销战略犹如一只无舵的航船茫然而
大客户营销培训8月7 - 8日 上海培训费用:2800元两天(含两天中餐指定教材茶点) 培训方式:案例分享实务分析互动讨论项目模拟培训游戏培训对象:董事长总经理营销副总大客户经理大区经理区域经理渠道经理 市场总监品牌经理等中高层管理者报名: 苏老师课 程 背 景 2008年突如其来的一场金融海啸席卷全球所到之处经济萧条需求萎缩市场陷入困境连北电摩托罗拉等大佬级
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报