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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级方案:用友项目组ERP方案营销与效益分析 一 ERP顾问式销售的回顾 二 ERP方案营销的认识 三 ERP方案营销的工作重点 四 ERP方案营销中的客户访谈及收集 五 ERP方案营销中的客户需求确认解决方案设计
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级ERP顾问式销售 知识篇大 纲认识ERPERP顾问销售与财务销售的不同ERP顾问销售成功的要素潜在商机阶段所需知识技巧能力意向客户阶段所需知识技巧能力立项客户阶段所需知识技巧能力大 纲认识ERPERP顾问销售与财务销售的不同ERP顾问销售成功的要素潜在商机阶段所需知识技巧能力
ERP销售顾问目录 \l 1#1 ERP销售顾问岗位职责 \l 2#2 ERP销售顾问要具备的知识 编辑本段ERP销售顾问岗位职责 1、负责开发新客户,并负责软件演示等 2、负责自己客户跟踪的相关工作 3、负责对企业进行ERP理论和软件培训 4、负责为客户安装ERP软件,对客户进行操作培训,做好技术支持 5、负责帮助企业用户对ERP进行仲裁,引导实施过程 6
IT One for One咨询 方案 实施 运营IT服务技能系列培训——售前篇联想有限版权所有顾问式销售一 市场营销是什么 请各位对这一问题发表自己的看法营造环境销售产品营造环境是否总是有助于销售产品生活中的事例客户拒绝的到底是什么怎样才能作到有效的营销主要理念停止扮演推销员的角色从说服客户转变为理解客户成为为客户发现潜在问题的专家帮
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顾问式销售定义:诚心诚意了解客户与客户的需求,甚至比客户了解的更彻底,抓住关键问题及双方的顾虑,寻求双方都能接受的结果,并商讨出达成结果的各种可能方案,实现“双赢”。与传统销售的不同点(1)关于客户:传统销售“客户是上帝”,顾问式销售客户看做朋友,是与销售人员存在共同利益的群体。(2)关于产品:传统销售认为好产品性能好,价格低,顾问式销售认为好产品是客户真正需要的产品。(3)关于服务:传统销售认
顾问式营销 市场部 2011-10-20销售过程中售的是什么 观念观:价值观念:信念(对方相信的事实) 第一章:销售原理及关键顾客买的是什么 感觉感觉到位了什么都好你卖的是什么 好处带来的利益和快乐避免(减少)的麻烦和痛苦
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