相关文档

• 医疗器械销售计划.doc

  医疗器械销售计划一对销售工作的认识1.市场分析根据市场容量和个人能力客观科学的制定出销售任务暂订年任务：销售额100万元2.适时作出工作计划制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进3.注重绩效管理对绩效计划绩效执行绩效评估进行全程的与跟踪4.目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额5.不断学习行业新知识

• 医疗器械销售.doc

  医疗器械销售行业每年以1415的增长率迅速发展着但是医疗器械销售技巧营销模式趋于老化问题却逐渐浮出水面提高销售人员技巧水平成了老总们越来越多的话题 　　医疗器械行业具有知识密集和资金密集的特点因此进入的门槛较高但近年来仍然吸引着大量的资本丰厚的利润不能不说是一个极具诱惑力的理由但是产品价格高使用周期长客户要求严却是给销售人员设了很多难题浇了无数盆冷水该怎么做是不是要继续做可能是他们一直在问的问题答

• 医疗器械销售技巧.doc

  医疗器械销售技巧与实战初次拜访第一步想方设法搞到一些目标医院的一手比如医院等级医院规模年营业收入范围使用科室主任籍贯北方医院职能科室一般称之为科处如医务处：南方医院则称之为部如行政部采购部114可以利用到医院的目标科室踩点也是很重要的正式拜访首次拜访的应该是使用科室对于熟悉的医院可以直接拜访设备科使用科室门槛低碰壁的可能性小注意2点：不要让设备科知道你去过使用科室产品介绍要精彩且适可

• 医疗器械销售技巧.doc

  医疗器械销售技巧一初次拜访　第一步想方设法搞到一些目标医院的一手比如医院等级医院规模年营业收入范围使用科室主任籍贯……北方医院职能科室一般称之为科处如医务处南方医院则称之为部如行政部采购部114可以利用到医院的目标科室踩点也是很重要的二正式拜访　首次拜访的应该是使用科室对于熟悉的医院可以直接拜访设备科使用科室门槛低碰壁的可能性小　注意2点：不要让设备科知道你去过使用科室产品介绍要精彩

• 医疗器械销售合同.doc

  医疗器械销售合同甲方： 乙方： 为保护甲乙双方的合法权益根据《中华人民共和国合同法》经协商一致同意签订本合同一：????甲方向乙方订购下列产品：序号产品名称数量单位单价合计1二以上产品不含运费三付款方式????现金支付或汇入乙方指定银行账户四乙方收到甲方全部货款后开具17增值税普通发票五质量保证????1.乙方应按合同规定的产品性能质量标准向甲方提供未经使用的全新设备????2.乙方提供设备

• 医疗器械销售教案.doc

  医疗器械销售教案一医疗器械的采购程序：在销售医疗器械之前先了解客户的组织结构和工作程序可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点1?组织结构医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人申请方式有口头要求或书面呈述填写采购申请 决策部门是院长(分管院长)或者是院长会 执行部门是器械科少数是科室自己采购到器械科报帐2采购程序低值易耗医疗器械采购 耗材采购对正在使用的耗材使用人做计划报给器械科(

• 医疗器械销售技巧.doc

  医疗器械销售技巧　医疗器械销售行业每年以1415的增长率迅速发展着但是医疗器械HYPERLINK :.yewuyuanzhuantixiaoshoujiqiao销售技巧营销模式趋于老化问题却逐渐浮出水面提高HYPERLINK :.yewuyuanzhuantixiaoshourenyuan销售人员技巧水平成了老总们越来越多的话题医疗器械

• 医疗器械销售记录.doc

  医疗器械销售记录 销售日期销售对象销售数量产品名称型号规格生产单位供货单位生产批号或编号灭菌批号有效期销售人员

• 医疗器械销售合同.doc

  医疗器械销售合同合同编号： 签订地点： 签订时间：采购人（甲方）： 供应商（乙方）： 根据《中华人民共和国采购法》《中华人民共和国合同法》及 项目（项目编号：SCTC-2012-007的《招标文件》乙方的《投标文件》及第4包《中标通知书》）甲乙双方同意签订本合同详细技术说明及其化有关合同的特定信息由合同附件予以说明合同附件及本项目的招标文件投标文件《中标通知

• 医疗器械销售合同.doc

  \* MERGEFORMAT 6 医 疗 器 械 购 销 合 同采购人（甲方）： *************供应商（乙方）： **************??根据《中华人民共和国合同法》以及相关法律法规的规定，经甲、乙双方协商，就甲方采购乙方医疗设备事宜，双方自愿达成如下协议。第一条、设备的名称、规格、单价、数量序号产品名称规格型号单位数量单价（元）总价（元）1止血钳12