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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级Ch09 竞争性市场营销战略第九章 竞争性市场营销战略第一节 竞争者分析第二节 确定竞争对象与战略原则第三节 竞争性地位的分析与竞争战略本章结构提示41920221Ch09 竞争性市场营销战略学习目标掌握竞争者分析的内容了解竞争者的特点明确如何确定竞争对象和竞争战略理解竞争性地位的分析思路了解市场者市场挑战者市场跟
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级Ch09 竞争性市场营销战略高等教育出版社市场营销学教学课件市场营销学教学课件高等学校工商管理类核心课程教材41820221Ch09 竞争性市场营销战略第九章 竞争性市场营销战略第一节 竞争者分析第二节 确定竞争对象与战略原则第三节 竞争性地位的分析与竞争战略本章结构提示41820222Ch09 竞争性市场营销战略学习
Ch09 竞争性市场营销战略2识别竞争者形式竞争者(Formpetition)指满足同一需要的产品的各种形式间的竞争愿望竞争者(Genericpetition):指提供不同产品以满足不同需求的竞争者决定行业结构的主要因素许多销售商322023产品导向技术导向需求导向顾客导向多元导向生存竞争Ch09 竞争性市场营销战略定点超越(Benchmarking) 即是以竞争者在管理和营销方面
13Ch09 竞争性市场营销战略Ch09 竞争性市场营销战略有差别产品退出障碍14定点超越营销技能 用游击式的营销调研 智胜竞争者[2]19Ch09 竞争性市场营销战略一竞争性地位的分析二市场者战略三市场挑战者战略四市场追随者战略五市场利基者战略20202332战略要点:防御 它是市场竞争的先导者也是其他企业挑战效仿或回避的对象 优势:市场占有率技术产品开发分销促销和价格调
Ch09 竞争性市场营销战略市场竞争战略的含义市场竞争战略的特点许多销售商从市场需求识别竞争者? 三分析竞争者的目标营销技能 用游击式的营销调研 智胜竞争者[1]一竞争者的分类二一般竞争者战略地三企业竞争战略的手段策划企业市场竞争的战略原则一竞争性地位的分析二市场者战略三市场挑战者战略四市场追随者战略五市场利基者战略市场利基者有效的销售促进顽强的竞争制造效率和成本削减品牌管理
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Ch09 竞争性市场营销战略Ch09 竞争性市场营销战略判定竞争者的战略4292023行业是一组提供一种或一类密切替代产品的相互竞争的企业群在同行业竞争中要特别重视以下三个因素:卖方密度产品差异进入难度销售商数量及产品差异程度42920231315一顾客价值分析203. 市场跟随者(Market Follower):指在相关产品市场上处于中间状态并力图保持其市场占有率不至于下降的企业4. 市场利基
第九章 竞争性市场营销战略第九章 竞争性市场营销战略●第一节 竞争者分析●第二节 确定竞争对象与战略原则●第三节 竞争性地位的分析与竞争战略学习目标●掌握竞争者分析的内容●了解竞争者的特点明确如何确定竞争对象和竞争战略●理解竞争性地位的分析思路了解市场者市场挑战者市场跟随者及市场利基者的战略第一节 竞争者分析识别竞争者判定竞争者的战略分析竞争者的目标评估竞争者的优劣势预测竞争者的反
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