单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 I B NThe Preparation PhaseThe Opening PhaseThe Bargaining PhaseThe Closing PhaseInformation Team Plan SimulationAtmosphere Statements Quo
第一章 商务谈判概述第一节 商务谈判的概念与属性第二节 商务谈判的构成与类型第三节 商务谈判的原则与作用3(二)按参加谈判人员的多少分类4(四)按参加者的性质分类(五)按谈判地点分类2
单击此处编辑母版文本样式第二层 第三层 第四层 第五层单击此处编辑母版标题样式教师:李亚林第二章 商务谈判概述 41220221[教学目的要求] 理解商务谈判的概念 理解商务谈判的特征与职能 理解商务谈判的原则理解商务谈判的主要理论 掌握商务谈判的方法 41220222[主要内容]一商务谈判的概念二商务谈判的特征与职能 三商务谈判的原则四商务谈判的主要理论 五商务谈判的方法 41220223[
商务谈判 实景教学法 老师评价153应该为此向对方成员道歉划分商务谈判类型的目的和意义按谈判双手的态度倾向划分让步型谈判:软式谈判随时准备为达成协议而让步谈判目的是达成协议而不是获取胜利一般做法:提议让步信任对方保持友善为了避免冲突对抗而屈服于对方立场型谈判:硬式谈判将谈判看成一场意志力的竞争和搏斗认为立场越强硬收获越多一般做法:开始时就提出一个极端立场并固执的加以坚持迫不得已时才做出极小的松动
第一章 商务谈判概述 如何做到双赢九谈判地位的原则(3)准合同与合同的谈判(3)半官半民谈判(三)半官半民的谈判 半官半民的谈判是指谈判人所负担的谈判任务涉及和私营企业的利益或者在我国公有制的条件下有关的企业经济活动的利益或指有代表和企业代表共同参加的谈判 半官半民= 企业代表私营企业 主要特点 : 1.制约条件多 2.回旋余地大 3.表
谈判的含义和特点 起点---是谈判讨价还价的出发点也是全部谈判的价值基础EX:一个木材厂生产一种椅子成本为20元这是厂方为椅子定价的基础而市场上椅子的零售价是40元这是商家的谈判基础界点----谈判各方的基本利益防线起点只是成本价如果以此成交那么没有任何利润可赚生产无利可图因此在实际的谈判中双方都是把界点作为最后的防线:如木材厂的椅子除了税收运费等一切支出必须卖到25元才能产生利润而商店除去税收和
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级InternationalBusiness Negotiations Chapter1The Overview on International Business Negotiation What is negotiationtwo approaches apply to conflict settlement:
国际商务谈判(第一章)国际商务谈判概述本章学习重点国际商务谈判的概念与特点国际商务谈判的种类我国国际商务谈判的基本原则国际商务谈判的基本程序 国际商务谈判的概念及特点一、国际商务谈判的定义(一)谈判(Negotiation)所谓谈判是指参与各方基于某种需要,彼此进行信息交流,磋商协议,旨在协调其相互关系,赢得或维护各自利益的行为过(二)商务谈判(Business Negotiation)商务谈判
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商务谈判第三版第1章 商务谈判概述人生的谈判桌 每个人都生活在一张巨大的谈判桌上无论你是否喜欢都需要与他人进行谈判 谈判能力决定了你生活质量己方不谈不判 ?幸福快乐冷漠 1.谈判的本质是人际关系的一种特殊表现2.谈判的核心任务在于一方企图说服另一方或理解或允许或接受自己所提出的观点3.谈判产生的条件是双方在观点利益和行为方式等方面既相互联系又相互冲突或差别 4.谈判
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