第四章 市场选择策划 学习目的与要求 通过本章学习要求能够分析市场机会熟悉市场细分理论学会选择目标市场掌握市场定位技术课程内容讲解第一节 市场机会分析 一市场机会的本质及其一般特征 (一)市场机会的本质 市场机会就是指市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求 市场机会分析是企业市场营销管理过程的出发点市场机会
第九章 目标市场选择策略第二节 市场细分的标准 年轻高收入一消费者市场细分标准(五)各种细分标准的综合运用?在实际细分市场的过程中会发现以上的各种变量都不是孤立地存在的经常必须将几种变量综合起来进行研究 ?企业必须特别注意从多角度对市场进行细分并通过综合研究最终确定自己的目标市场 二选择子市场?评估子市场是为了找到营销机会经过评估企业需要从中找到一个或几个可考虑进入的子市场此时企业需要决定的是究
一市场细分战略的产生与发展战后的五十年代主要西方国家的市场形势已转变为买方市场针对目标市场的需求特点开发适销对路的产品和适当的市场营销组合使产品的差异性建立在需求差异性的基础之上这种方式称为目标市场营销Creaminess绝对品牌忠诚者:始终不渝地购买一种品牌.购买模式AAAAAA.多种品牌忠诚者:忠诚于两种或三种品牌.购买模式AABBAB.变换性忠诚者:从偏爱一种品牌转换到另一种品牌购买模式AA
(一)调研准备阶段 根据目的选定调研专题 探索性调研 描述性调研因果关系调研预测性调研 注意点:不能太宽也不能太细并应努力使目标量化 市场规模调查消费者的构成消费者的购买动机消费者的购买行为特点影响消费者进行购买的信息渠道消费者使用产品的行为特征消费者购买后的行为分析 3消费限制条件:(无) 8该区域市场最
第四章 市场细分及目标市场选择一市场营销经历的四大阶段1大规模营销——大量生产分销促销一种产品给所有的消费者2产品多样化营销——生产和销售不同质量功能样式型号的产品满足不同需求的消费者3目标市场营销—在市场细分的基础上生产和销售特定细分市场的目标顾客需要的产品及服务企业不可能获得整个市场不可能以同一种产品或同一种方式满足所有消费者的需求企业面对的顾客顾客千差万别企业的资源与能力难以完全匹配企
华素片的市场定位策划购买心理与购买行为分析分 类集中定位模式第二节 市场细分初步命名 (二)目标市场的切入方法选择 1广告宣传法 2产品试销法 3公共关系法 4感情联络法 5利益吸引法 6权威人士推介法 (三)目标市场的切入时间选择 1准备时间:准备工
第十四章 国际市场营销策划学习目的与要求 通过本章学习要明确国际市场选择的基本方法熟悉进入国际市场的主要方式掌握进入国际市场的市场营销组合策略学会国际市场营销的组织与控制课程内容第一节 国际市场选择策划 企业要进入国际市场首先要解决进入哪个国家市场的问题这就要进行国际市场选择策划国际市场调研国际市场环境分析和国际市场细分对正确选择国际市场具有十分重要的意义
一企业目标市场的概念与选择条件(一)目标市场的概念指企业在整体市场上选定作为营销活动领域的某些细分市场这一类的消费者群体的市场需求成为企业的主要经营对象1选择的目标市场要具有一定的市场规模和发展潜力目标市场潜力——目标市场需求总量估算:需求总量估算=消费者人数×者购买力×者购买愿望⑴尚未开发的市场需求总量估算=消费人次×平均愿意消费的价格⑵已开发的市场需求总量估算=消费人次×消费水平还可用帕累托图
一市场细分及其产生的背景二市场细分的作用三市场细分的依据四市场细分的原则 目标市场是指企业的具体服务对象也就是企业在市场细分之后所形成的若干个子市场中根据市场需求状况和企业资源状况决定要进入的那个子市场作为目标市场应具备以下条件:规模足够大或有相当发展潜力未被竞争者完全垄断或竞争尚不十分激烈 不存在进入的障碍或威胁企业有条件或能力进入企业市场营销组合企业市场营销组合1企业市场营销组合2企业市场营销
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第五章 市场定位策划阅读案例思考市场定位要经过哪些步骤可以采用哪些方法市场细分显机遇均分江山建奇功 日本泡泡糖市场年销售约为740亿日元其中大部分为劳特所垄断可谓江山惟劳特独坐其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易但江崎糖业对此并不畏惧成立
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