单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 讨价策略含义 商务谈判过程中当交易一方发盘之后一般情况下另一方不会无条件地接受对方的发盘而会提出重新报价或改善报价的要求即再询盘俗称讨价1总体讨价策略总体讨价策略即从总体价格和内容方式方面要求重新报价常常用于评论之后的第一次要价或者用于较为复杂交易的第一次要价2具体讨价策略具体讨价
第7章商务谈判中的价格谈判学习目标71报价的依据和策略72价格解评73价格磋商本章小结主要概念和观念目录通过本章学习,应该达到以下目标:知识目标:了解商务谈判中价格谈判的有关基本知识,如影响价格的因素、价格谈判中的价格关系、价格谈判的合理范围以及报价、价格解评、价格目标、讨价还价等。技能目标:学会价格谈判中报价、解评、讨价、还价、让步等方面的技能技巧。能力目标:掌握价格谈判中的有关策略,如报价策略
利益需求价格谈判中的价格关系单项价格卖方盈余S价格谈判中的讨价还价范围报价策略价格解评价格解释中作为买方其应对策略是:善于提问B策略性虚报部分讨价策略1151761分别还价还价次数
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商务谈判实务情境3 实施谈判任务2 价格磋商1【学习要点】? 商务谈判价格磋商的程序? 报价原则与方法? 讨价还价策略? 商务谈判小结的内容方式和时机? 商务谈判再谈判的运作形式与目标2一对夫妻在浏览杂志时看到一幅广告中当作背景的老式座钟非常喜欢妻子说:这座钟是不是你见过的最漂亮的一个把它放在我们的过道或客厅当中看起来一定不错
二 客户根据你的报价如果有意向他会还一个低价经过与总经理交流后他吩咐你要维持一个最低价此时你该如何讨价还价小组讨论5分钟给出一个具体还价的金额然后说出你还价的合理理由 当然每个国家还价的标准不一样 中东的客人有可能还到成本价以下:比如美金 我们还价:美金 理由:经常都会碰到一些很聪明的印度人拿着A的价格去找B报价然后又拿着B的价格去压C的价格这样的事情经常都会发生而且一问就是十
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式讨价还价小超老师Contents 讨价 还价 2.1讨价(一)讨价的含义讨价是在一方报价之后另一方认为其报价离己方的期望目标太远而要求报价一方重新报价或改善报价的行为讨价可以是实质性的也可以是策略性的讨价的类型与方法1.讨价的类型(1)全面讨价全面讨价是讨价者根据
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3162023农夫买马有一位农夫想要为他的小女儿买一匹小马在他居住的小城里共有两匹小马要出售从各方面来看这两匹小马都一样第一个人要价500美元想要就带走第二个人则索要750美元但是第二个人告诉农夫在作任何决定之前可以由农夫农夫女儿试骑这匹小马一个月他除了将小马带到农夫的家之外还自备小马一个月吃草所需的费用并且派出自己的驯马人一周一次到农夫家去教小女儿如何喂养及照顾小马最后他说在第30天结束时他会驾
第6章商务谈判价格磋商与再谈判 报价策略 报价策略 报价策略 报价策略 报价策略 讨价策略 讨价策略 讨价策略 还价策略 心平气和地讨价还价 心平气和地讨价还价递增价(元)第6章商务谈判价格磋商与再谈判第一期减价15224960表 买卖双方出价及减价幅度表 单位:美元 (3)减价的原则及策略① 不要做无谓的减价② 减价时间的选择③ 减价要让在刀刃上
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