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白酒分销渠道的竞争已经成为厂家争夺市场份额的关键因素之一? ? ? ? 仅仅停留在终端加大投入已经远远不够许多厂家已经陷入恶性的渠道竞争即便返利再高渠道的不稳定因素依旧存在经销商是靠不住的:? ? ? ? 经销商哗变的前奏是什么竞品的分销是否更强如何消化终端高额的费用这些都需要提早先知? ? ? ? 提升分销渠道的效率已成为厂家渠道建设的当务之急 ? ? ? ? 白酒厂家对渠道的竞争呈现
酒水利润高很多投资者都想加入其中但很多投资者心存顾虑高端白酒价格高消费人群多吗有哪些销售渠道呢高端白酒是各种场合的必须饮品节日宴会婚礼派对等都离不开白酒因此经营酒水生意是非常不错的项目选择那么创业赚点好点子高端白酒的销售渠道有哪些呢 销售渠道有哪些 1高端白酒直接分销渠道模式直接分销渠道是企业采用产销合一的经营方式即商品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节其特点是没有中间商参与是工业品
销售与市场培训部 :魏庆销售与市场培训部
纷繁缭乱的白酒产品越来越难操作的渠道对于经销商而言终极目标都逃不过利润二字如何在这种复杂的市场环境中做好攻防呢 选产品是做好渠道第一步 什么样的产品具有吸引力无非两点:一定的HYPERLINK 品牌知名度和过得去的价格 获利是经销商的天职在达到一定的资金积累后经销商就应时不时的推出新品这是很多成功者增加利润的好办法同时越来越多的白酒企业推出高端HYPERLINK 品牌在形式上不
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浅议传统零售商在互联网销售时代的销售渠道策略摘要:随着互联网销售时代的出现既为生产商带来增加销售量扩大市场份额的机遇也使其面临互联网销售与传统零售商间渠道冲突的 HYPERLINK 问题在这个背景下通过对互联网销售与传统零售间渠道冲突的原因和 HYPERLINK 影响进行 HYPERLINK 分析得出解决渠道冲突的建议其中最重要的一点是将互联网销售与传统零售商的差异最
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在效能型销售中最具挑战性的是渠道销售人员他是所有销售中技巧难度最大的一种普遍的来讲渠道销售人员需要掌握两项非常核心的技能一个是大客户销售一个是渠道管理与一般的大客户销售不同渠道销售是通过别人销售产品是在与做生意的人谈生意他除了要进行产品的客户价值介绍之外还需要掌握如何经营自己的产品以便能够帮助经销商赚钱在此基础上管理与控制经销渠道因此渠道销售人员必须具有经营头脑才能够与经销商的老板直接对话达到掌控
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