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    单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级123456789核心内容第一次拜访——快刀模式拜访准备1.1S标准开场白2.1S建立决策憧憬2.3S引导锁定需求2.2S跟进信模版第一封跟进信3.1S总结和安排下次2.4S标准开场白拜访准备单拜访前拜访中拜访后目的: 建立良好的个人和形象 清楚完整的了解客户需求 建立项目决策人的购买憧憬 具体活动:(见右图)检验标准

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