单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级增员面谈与话术1增员面谈流程图寒喧赞美询问导入动摇话术沉默导入说明配合增员展示CLOSE话术CLOSE动作是否拒绝话术是否2增员面谈的注意事项 1少说多问 2控制聆听 3保持中立 4记录3增员面谈流程(一)接触要诀: 导入询问是为了激发兴趣收集增员对象的背景性格特征目前现状和未来理想以便发现增员切入点问题
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级增员话术增员接触话术一导入话术 导入话术(一)★您好我是佳盟房产招聘专员XXX 很高兴认识您★在上班吗我们最近在招房产经纪人店务秘书明天上午九点或下午三点有时间可来看看 动摇话术(一)★你觉得自己生活压力大吗★你觉得自己付出与收入平衡吗如果你工作比别人更勤奋收入回报比别人高吗 ★你不觉得自
增员话术二十种增员话术(1)对方:我没有时间(我很忙) 回答1:你要忙到何时才可以不那么忙相信你也不愿意忙一辈子 回答2:你这么忙赚到了你想赚的钱吗相信你也不愿意白忙吧 回答3:每个人都有时间问题是你觉得值不值得用在保险行销上你认为推销保险是怎样的工作呢 回答4:任何人一天都有24小时而有人却能利用相同的时间创造很大的成就为什么呢那是因为他们能善用时间把握住最有经济效益的机会寿险营销
增员话术集锦增员话术集锦增员话术集锦
二 投入产出比 拒绝处理
增员流程:工具:《锦绣人生折页》《增员话术折页》话术: 增员说明话术 异议处理话术 能够脱口而出倒背如流熟练的运用到工作中使得增员话术的运用成为自己的本能 分三个阶段实现:1先僵化—能够熟练背诵倒背如流2再固化—在能熟练背诵的后能进一步的理解并熟练运用到工作中3再优化—能够灵活运用的同时也能够进一步的突破做到举一反三触类旁通从而更好的推动增员活动参考话术: 选对了行业选择一家好的
增员五大人群剧本(一)家庭主妇背景:李惠33岁大专毕业有一8岁女孩在一家非常好的小学上二年级李惠8年前辞去一的出纳工作专心照顾孩子先生是一家企业的部门经理年收入约10万元拥有一套两居室的房子贷款10万元王芳通过每天接送孩子认识了李惠约好某一天在送完孩子上学后在茶社聊天1.寒暄赞美:拉近距离业:李姐您好快请坐不耽误您回家做家务吧(寒暄)李:不耽误家务活永远也干不完业:就是啊像您这样有学历也
解开心中的谜团人生常面临许多选择当我们面临选择时或多或少地总会有一些犹豫和困惑当寿险行销这一诱人的事业展现在你面前时你是否仍然会有这样一些疑虑呢1?做保险太难了是的万事开头难保险如果太容易做就轮不到我们了更称不上是很有挑战性的事业了它的挑战性就在于不断地碰到困难然后不断地解决它你就在这中间不断地进步不断地成长直到很多现在你看来很难的问题到时候对你来说连个问题都算不上了其实这正是人生的乐趣所在
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级增员话术和拒绝处理1一正确的增员观念————————为谁增员增什么样的人增员对象增员过程心态接受训练生产力留存率发展潜力优秀人员较难较积极快且较易高高大一般人员较易易消极慢且较难低低小适合做营销的高素质人员的特征:正直诚实守信助人为乐具有爱心和责任感勤奋好学自信心强进取心强渴望接受挑战创立自己的事业有成功的工作经历和专业经验有
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级??优势人群增员逻辑(一)1接触:寒暄赞美挖掘工作需求说明 :行业工作个人发展拒绝处理:解决困惑促成 :邀约创说会或者经理面谈 目标:拿走担忧加入寿险营销行列增员流程家庭主妇篇家庭主妇的共同特征 责任感强 有时会空虚没有寄托 与社会脱节 养成依赖性不独立 对老公不能很好的掌控 ……家庭主妇四大担忧一
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