CH7 市场定位§1 定位:市场营销的经纬§2 市场定位方法:突出企业差别化 §1 定位:市场营销的经纬一什么是市场定位 就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置针对消费者或用户对该种产品特征或属性的重视程度强有力地塑造出本企业产品与众不同的印象鲜明的个性或形象并把这种形象生动地传递给顾客从而使该产品在市场上确定适当位置 市场定位的重要性如果没有市场定位广告效果将无法累积如果没有市场定位企业文
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房地产市场定位STP营销细分市场Segmentation1、界定细分变数人口变量、地理变量、心理变量、文化变量、行为变量2、描述每一细分的剖面深入探讨细化所考虑的变量细分选定Targeting1、主导因素排列法2、三维因素列表法3、变量组合法产品定位Positioning开发商方面:SWOT分析、项目主题定位、项目产品整体定位分析、目标客户培养计划、价格定位顾客方面:例如写字楼出租期望价值、感知
国家或地区5419:30AM—11:00PM12:30PM—3:00PM2161161海外上市 A股B股H股S股好处:(1)建立企业国际形象提高国际知名度 (2)有助于股票价格上涨及增进流动性 (3)使投资人基础扩大造成股权分散从管理层角度可以降低敌意接管可能性 国际权益市场融资注册登记及豁免规则25000以下三级有担保ADR不需符合销售阶段:
2目标市场营销 属性极其重要型的等级 ? 对产品类别的态度 品牌知名度和品牌等级 ? 产品使用方式 被调查对象的人口变量地理细分 地区 城市规模 人口密度 气候 … … 社会经济学:意识 强烈的名牌意识
编辑华素片的市场定位策划 华素片是北京四环药厂生产的一种治疗口腔咽喉类的西药产品主要特点是:具有独特的碘分子杀菌作用疗效迅速口含可长久留在口腔内发挥药力 但是在华素片推出之前市场上已经有一系列新老同类产品了 华素片该如何选择呢 正式定位 消费者基本特点:华素片的药品并不是固定的一群人男女老幼都
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级可口可乐市场定位411332班第四组组员分工分析主要竞争对手定位方法:唐科分析自身产品潜在优势:黄雄一产品核心竞争优势分析:罗璇市场定位决策表:谢佳宣传竞争优势:郭仲毓主要竞争对手定位
路是未来与过往的时光机很多人聚了又散了很多事来了又走了
第一节 市场细分战略第二节 市场选择战略第三节 市场定位战略本章结构提示目标市场营销Target Marketing 为了了解孩子对零食的消费情况架起食品生产商与市场沟通的桥梁北京一家调查日前对儿童零食消费市场进行了一次调研本次调查涉及北京上海广州成都西安5大消费先导城市调查以街头拦截式访问方式进行调查对象为0至12岁儿童的家长和7至12岁的儿童调查结果为:一女孩
11客房预订 2客人抵达 3入住 4客房 5客房服务 6餐饮 7行政楼层7a 迎接7b大堂 8会议 9户外活动 10水疗健身 11结帐离开 行政楼层从某种意义来说是“酒店中的酒店”。它能够提供酒店的所有标准服务:如接待、外汇兑换、礼宾室、商务中心、早餐、酒巴、会议室等,这一楼层更具个性化,设施更全面。在行政楼层,设有一个受过培训的专业团队。 在酒店前台,应分别接待套房客人及商务楼层房客。他们应当享
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