注册会计师 - 战略与风险管理第 PAGE 1 页买新课X :第 07 讲目标市场选择理论【例题 33·简答题】(2019 年)随着社会消费水平的提高与消费观念的转变酒店行业中高端消费的市场越来越大专注三四线城市经济连锁酒店经营的优尚意识到不同的消费群体有着不同的消费需求酒店行业细分已经成为未来的大趋势仅仅集中于三四线城市经营经济型酒店将面临新的风险优尚
注册会计师 - 战略与风险管理第 PAGE 2 页买新课X :第 07 讲目标市场选择理论【例题 33·简答题】(2019 年)随着社会消费水平的提高与消费观念的转变酒店行业中高端消费的市场越来越大专注三四线城市经济连锁酒店经营的优尚意识到不同的消费群体有着不同的消费需求酒店行业细分已经成为未来的大趋势仅仅集中于三四线城市经营经济型酒店将面临新的风险优尚
四目标市场选择(一)客户定位1客户定位作用表客户定位的作用1令项目能有效地进入目标市场2帮助项目更好地识别营销机会3使营销努力有针对性地集中在最具购买兴趣的客户身上从而为项目节减营销成本4能使项目最大限度地为最具有吸引力细分市场服务5令项目在市场的竞争中扬长避短处于优势(二)静态客户定位1静态客户定位的细分变量表文化因素置业文化置业亚文化社会阶层社会因素参考群体家庭类型社会角色与地位区域个人因素家
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级市场细分选择目标市场及市场定位1为什么要进行市场细分如何进行市场细分如何选择目标市场如何在目标市场上对产品定位内 容 .zuanshibaijiale 2 一市场细分的概念 为什么要进行市场细分吸引所有人购买我的产品难道不好吗认识误区银行的例子说明什么泰诺的细分带来的好处3无差异营销 1市场细分的实践基础差
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level客户导向经营:市场细分目标市场选择 市场定位EMBA 项目武汉大学Dr. William L. Cron1营销流程示意图 营销分析 (4 C) 客 户
市场细分、选择目标市场及市场定位1为什么要进行市场细分如何进行市场细分如何选择目标市场如何在目标市场上对产品定位内容2 一、市场细分的概念 为什么要进行市场细分?吸引所有人购买我的产品难道不好吗?认识误区银行的例子说明什么?泰诺的细分带来的好处3无差异营销 1、市场细分的实践基础差异营销目标市场营销4市场细分:为了更好地对顾客提供产品和服务, 把一个市场按照某种基础分成若干子市场(细分市场)的过程
一企业目标市场的概念与选择条件(一)目标市场的概念指企业在整体市场上选定作为营销活动领域的某些细分市场这一类的消费者群体的市场需求成为企业的主要经营对象1选择的目标市场要具有一定的市场规模和发展潜力目标市场潜力——目标市场需求总量估算:需求总量估算=消费者人数×者购买力×者购买愿望⑴尚未开发的市场需求总量估算=消费人次×平均愿意消费的价格⑵已开发的市场需求总量估算=消费人次×消费水平还可用帕累托图
如何选择目标市场课程描述:伴随着经济的快速发展企业间的竞争压力越来越大很多企业为了自己的产品能在市场竞争中抢占一席之地彼此之间纷纷较着劲儿然而很多企业在将产品推向市场的过程中却被市场撞得头破血流原因就是他们没有为产品找到合适的目标市场企业选择目标市场是为了能够在众多市场细分后的子市场中找到适合自己企业发展的目标市场并根据消费者对产品的需求向其提供完善的服务选择合适正确的目标市场能够帮助企业在找准定
第四章 市场细分及目标市场选择一市场营销经历的四大阶段1大规模营销——大量生产分销促销一种产品给所有的消费者2产品多样化营销——生产和销售不同质量功能样式型号的产品满足不同需求的消费者3目标市场营销—在市场细分的基础上生产和销售特定细分市场的目标顾客需要的产品及服务企业不可能获得整个市场不可能以同一种产品或同一种方式满足所有消费者的需求企业面对的顾客顾客千差万别企业的资源与能力难以完全匹配企
一市场细分的概念二市场细分的客观依据与基础 三市场细分的意义 四市场细分的标准和方法(二)产业市场细分的依据: ①最终用户 ②顾客规模 ③其他变量 (三)市场细分的方法 ①单一因素法 ②综合因素法 ③系列因素法 所谓目标市场是指在市场细分基础上所确定的最佳细分市场即企业所确定的以相应的产品满足其需求为其服务的那个消费者群它是企业所确定的营销服务对象市场定位是根据竞争者现有产品
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