单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级广东用友软件有限 大项目销售阶段定义一定位目标客户群1目标客户群: 目标客户群是指我们的产品和服务能够适应或满足的特定客户群体或市场2我们的ERP目标客户群必须符合以下特征是: 属于大中型制造业金融电信证 券 保险电力烟草医药等多组织多地点的企业或行业 需要通过信息化来提升管理
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级121漏斗式销售模型销售过程回顾与漏斗法则的作用漏斗式销售阶段定义销售漏斗的平衡计算销售机会的来源最后的思考销售过程回顾项目进程与买方关键人行为结果主要的销售动作举例第一阶段待沟通1收集该客户相关信息并进行分析预测需求
??? ?? ??? ??--??? ?? ??? ??销售漏斗 安徽省楚天管理顾问有限 什么是销售漏斗销售漏斗(也叫销售管线)是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型提案阶段 成交验证阶段105080开发阶段30通过对销售管线要素的定义(如:阶段划分阶段升迁标志阶段升迁率平均阶段耗时阶段任务等)形成销售管线管理模型销售漏斗的作用形成企业标准化的销售流程建立起健康平衡的销售漏斗
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售攻心术销售中的心理策略《销售攻心术》第一章结束心理防线销售的前提是赢得信任 1首因效应:价值百万的第一印象 首因效应:人们第一次与某人或某物相接触时留下的印象持久而深刻你只有一次展现自己的机会错过了想再改变会很难作为一名销售人员要时刻注意保持自己职业的形象 2热情待客你的客户会因此被感染
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级广东用友软件有限 大项目销售阶段定义一定位目标客户群1目标客户群: 目标客户群是指我们的产品和服务能够适应或满足的特定客户群体或市场2我们的ERP目标客户群必须符合以下特征是: 属于大中型制造业金融电信证 券 保险电力烟草医药等多组织多地点的企业或行业 需要通过信息化来提升管理
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单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2003.11单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式Funnel Management (漏斗管理)By evanhy新浪微博::weibou25178634322012年9月12日2Agenda 目录Funnel Management漏斗管理Account Planning
销售漏斗是什么客户商机商机推进及商机阶段图示销售漏斗及常用漏斗名词销售漏斗分类今年理想漏斗
一 销售漏斗介绍 销售漏斗是CRM中非常重要的销售过程管理图形化跟踪与分析工具是CRM产品必备的亮点之一它必须充分且动态的表达销售管理的含义它拥有下面功能: (1) 根据销售阶段数的不同而图形动态显示相应阶段漏斗图及文字说明 (2) 使用填充色填满各自阶段各个阶段按预测金额或商机数的比例显示相应长度填充颜色固定产生各不相同 (3) 点击漏斗某阶段的链接查看详细的商机
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