商铺销售技巧总结(附:房地产相关知识)Created with an evaluation copy of Aspose.Words. To discover the full versions of our APIs please visit: :products.asposewordsPAGE Created with an evaluation copy of
房地产销售技巧 一专业知识 一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识包括建筑法规建筑设计税法地政契约契约行为市场行情商品构造品质商誉……等以及各种业务上常用到的专业术语才能对客户详细说明产品的优缺点进而争取客户的订单达到销售目的 二六心 1耐心—凡从事高价位商品的销售工作必须对客户作长期而耐心的诉求与说明 2关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题并给予完善的
.房地产知识及销售技巧第一部分:房地产建筑基础知识 TIME EEEE年O月 二〇一一年一月一常用专业术语解释01建设用地面积:经城市规划行政主管部门划定的建设用地范围内的土地面积02建筑面积:指建筑物外墙或结构外围水平投影面积套内建筑面积公共建筑面积 03使用面积:使用面积包括墙体结构面积在内的直接为办公生产经营或生活使用的面积和辅助用房的厨房厕所或卫生间以及壁柜户内过道户内楼梯阳台地下室
房地产知识及销售技巧第一部分:房地产建筑基础知识 一常用专业术语解释 01建设用地面积:经城市规划行政主管部门划定的建设用地范围内的土地面积 02建筑面积: 指建筑物外墙或结构外围水平投影面积套内建筑面积公共建筑面积 03使用面积: 使用面积包括墙体结构面积在内的直接为办公生产经营或生活使用的面积和辅助用房的厨房厕所或卫生间以及壁柜户内过道户内楼梯阳台地下室附层(夹层)米以
房地产销售知识总汇1.勒脚 指室外地面(或散水)以上的一小段房屋外墙由于这个部位的墙体经常遭受雨雪的浸溅和地下水沿基础上升而使墙面潮湿冻融破坏因此要求使用耐水性较好的材料砌筑或用水泥砂浆抹面来保护 2.绿化率 是指规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比3.平台 楼房建筑体中没有上盖并高于层外地面之平面结构为平台平台可供柱户纳凉修憩凉衣物等活动之用平台可以在楼层顶部
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7避重就轻法采用迂回战术避重就轻8擒贼擒王法面对一组客户时同时欲购买时要从中找出具有决定力量的人集中火力攻击9紧迫钉人法步步逼近紧迫钉人毫无放松直到对方签下订单达成销售目的之前决不轻言放弃10双龙抢珠法在现场故意制造一户双销的错误造成抢购的局面促成其中之一的客户尽快作出决定11差额战术法当己方的商品价格定的比他方贵时要采取差额战术法提出己方商品的优点特点品质地段环境与对方商品比较分析使客户了解价格
温馨提示--------壁纸的铺贴与保养一工艺流程?? 基层处理(毛坯墙面) → 满刮腻子三遍 →清扫→刷基膜两遍 → 壁纸铺贴 →清扫 基层处理(乳胶漆墙面) →鉴定→清扫→刷专用基膜两遍 → 壁纸铺贴 →清扫二施工工艺1基层处理建议腻子的配制:?A:白石粉65白乳胶5纤维素及水溶液30?B:白水泥45白石粉:30108胶液25少量水?C:白石粉60108胶液25白乳胶2纤维素及水溶液1
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房地产销售礼仪与销售技巧时间:2010-08-02 17:49 来源:礼仪培训课程 :销售礼仪培训房地产作为关系到百姓生活的行业在购买的过程中客户会对服务水平销售人员的素质等方面进行挑剔这就需要房地产销售人员在平时就开始注意房地产销售礼仪与销售技巧的学习多参加些 销售礼仪培训从根本上认识到礼仪的重要性自觉提高销售技能和技巧平时在日常消费活动中人们就会本能的对细微的服务进行观察如果服务不好就
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