单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式分销渠道管理:胡介埙东北财经大学出版社出版第11章 不同行业和产品分销渠道的构建学习目标:理解和应用下列概念及理论快速消费品营销渠道结构模式和管理特点耐用消费品营销渠道结构模式和管理特点服务业营销渠道的结构特点IT和高科技产品渠道结构模式和管理特点11.1快速消费品分销渠道11.1.1 快速消费品常见分销渠道模式快速消费品
概念:渠道冲突是指渠道成员之间因为利益关系产生的种种矛盾和不协调例如:冷战要挟拖欠要条件窜货乱价等 冲突主体:包括—— 冲突形式:矛盾(激烈对抗) 不协调(冷战 排斥) 冲突根源:利益(经济利益渠道权力)论点1:渠道管理的实质是利益管理即利益分配论点2:渠道成员之间始终处于一种对立统一状态
物流管理的对象构成物流信息设施建设(三)物流系统的构成客户服务子系统客户订货客户信用审核二商品运输管理公路二商品运输管理1仓库的类型及选择(三)仓储存货管理2使用率(五)应收帐款管理应收帐款管理的全程控制图按时收款债务分析与管理技术(五)应收帐款管理
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级分销渠道管理:胡介埙东北财经大学出版社出版第1章 营销渠道管理概论 学习目标:理解和应用下列概念及理论营销渠道及其存在和发展的原因营销渠道功能及其功能流营销渠道参与者渠道管理内容和任务渠道管理者渠道环境因素对营销渠道影响1.1 营销渠道概论1.1.1 营销渠道概念及存在原因1.营销渠道的定义根据美国学者斯特恩和艾尔·安塞利
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级分销渠道管理:胡介埙东北财经大学出版社出版第5章 分销渠道成员的选择学习目标:理解和应用下列概念及理论渠道成员选择的重要性原则和步骤掌握获得潜在渠道成员名单的方法和途径评价渠道成员的指标和方法吸引和获得渠道成员的主要方法和手段渠道认证和培训的特点类型和作用5.1 渠道成员选择的重要性原则和步骤5.1.1 渠道成员的选择及其
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级分销渠道管理:胡介埙东北财经大学出版社出版第9章 渠道物流与信息管理学习目标:理解和应用下列概念及理论?渠道物流和物流管理的含义内容和任务常用的物流和供应链管理技术和实施办法常用的物流信息管理方法特点和实施办法9.1 渠道物流与物流管理9.1.1 渠道物流与物流管理的含义物流是从渠道管理中早期的实体分配概念发展而来的实体分
Click 直接营销渠道直销年产值300多亿500多亿服务质量Braun咨询预测说未来的经济趋势的最优选择将是客户份额提升和最大化市场份额将成为位于第二位重要性的因素传统销售模式——买断式招商——实质是运用了以下几种营销理念的精髓:数据库营销口碑传播营销服务与关系营销客户关系管理营销建立信息处理系统客户中心品牌管理市场拓展等企业管理部门导入并培养成型的销售体系及团队建立独有的薪酬激励制度保
?管理的内涵和职能?营销渠道管理的特点?营销渠道经理的职责?营销渠道管理的程序组织营销渠道管理
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级课程的结构及主要内容第2章 销售计划管理第3章 销售区域管理第8章 销售团队的管理 第1章 销售管理概述控制销售活动管理销售人员制定销售战略第4章 分销渠道管理第5章 销售促进第6章 客户管理第7章 客户信用管理第4章 分销渠道管理第1节 分销渠道概述第2节 分销渠道设计第3节 分销渠道管理一分销渠道域概念分销
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级分销渠道管理:胡介埙东北财经大学出版社出版第7章 渠道冲突与合作管理学习目标:理解和应用下列概念及理论渠道冲突的基本概念和类型渠道冲突的原因解决渠道冲突的策略和方法渠道窜货及其解决对策渠道战略联盟的基本概念条件和形式7.1 渠道冲突概论渠道冲突是指渠道中某一个成员由于各种原因对另一个或几个渠道成员采取敌对态度和行为的情形渠
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