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《酒店营销策划学》新举一个成功的例子:北京一家酒店每年都推出圣诞晚宴由于年年如此客人的兴趣淡了顾客一年比一年少后来酒店的一位主管提议开发新的销售热点在2月14日推出情人节情人套餐以及情人礼品情人晚会等创新产品并在报纸上大肆宣传结果营业额大大超过了圣诞晚宴营销学运用的好那么不怕酒店需求下降了不规则需求与同步营销酒店有着明显的淡旺季客人的需求不规则一般4月5月9月10月 为最高峰12月1月为低峰〔淡季
快速消费品营销管理国内快速消费品是高频率消费的产品使用时限短拥有广泛的消费群体对于消费的便利性要求很高销售渠道种类多而复杂传统业态和新兴业态等多种渠道并存并且行业集中度逐步上升竞争难度加大 快速消费品与其他类型消费品相比购买决策和购买过程有着明显的差别快速消费品属于冲动购买产品即兴的采购决策对周围众多人的建议不敏感取决于个人偏好类似的产品不需比较产品的外观包装广告促销价格销售点等对销售起着重要作用
快速消费品营销管理国内快速消费品是高频率消费的产品使用时限短拥有广泛的消费群体对于消费的便利性要求很高销售渠道种类多而复杂传统业态和新兴业态等多种渠道并存并且行业集中度逐步上升竞争难度加大快速消费品与其他类型消费品相比购买决策和购买过程有着明显的差别快速消费品属于冲动购买产品即兴的采购决策对周围众多人的建议不敏感取决于个人偏好类似的产品不需比较产品的外观包装广告促销价格销售点等对销售起着重要作用同
卖场规划的原则什么是卖场卖场是店主与顾客以金钱与商品从事交易的场所而各家店因商圈的不同 客层也就不同客层定位绝对是超市规划卖场前所需慎重考虑的因素卖场是一个舞台是店主顾客与服务人员所共同演出的场所而搭配演出的就是商品当一出戏上演时如果舞台的设计能与演员道具达到相得益彰的效果必然是一出叫好又叫座的戏这是卖场配置与规划的原点我们必须随时回到原点检查这舞台设计是否能满足戏与演员的需求尤其在这瞬息万变的时
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如何评估销售机会一是否有机会1 客户项目的内容和要求口明确口不明确一客户的要求是什么一对此项目有哪些要解决的问题和想达到的目标 一谁发起的项目谁会参与此项目 一此项目与客户的策略有何关系 一客户的产品和服务是什么 X一其主要针对的市场 X一其主要客户和竞争对手X一业务成功的关键因素2 客户的财务状况0好[:差一营业额7利润状况及趋势 X一与其它类似的比较一前景4项目资金情况0有0无
快速消费品营销1快速消费品营销生动化陈列的方法和意义方法:(1)产品陈列应以易区分易识别为原则产品陈列位置应当在该店面比较显眼让消费者既容易看到又容易触摸得到的地方这样能够让顾客进店的第一时间就能感觉到产品的存在并拉近同顾客的距离(2)产品陈列应以有序规范化为原则同一品种应当因地制宜选择垂直摆放或横向摆放忌东一件西一件并应依规格型号有序排列摆放的位置一经确定就应固定让顾客看得清看得明易分辩再
管理合作联盟-】30168 83100081 611181来源:《麦肯锡高层管理论丛》大企业往往都有数十个联盟企业然而对他们的业绩如何却是一无所知随着企业从带有明确职能划分的命令和控制型结构转变成连接松散的组织企业联盟就成为很多商业模式的核心大多数大型企业现在都拥有最少30个联盟其中不少企业的联盟数量超过100个以上不过尽管联盟已是司空见惯而且它们涉及的资产和营业收入相当可观却极少有哪个企业去
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