第4章 营销策划书的编写知识要点【学习要求】本章我们将学习如何编写营销策划书通过学习要熟练掌握营销策划书(策划型)的结构要求与编写熟悉营销策划书推介的操作步骤一. 营销策划书的定义作用及分类1. 定 义 营销策划书又称营销策划文案是将营销策划创意思想创新概念转化成一种具体的有形的图文并茂的载体是营销策划工作的进一步深化升化和文字化是营销策划人为实现企业营销策划目标的行动方案和指
概念解说 _ t _blank 促销 _ t _blank 策划书是企业为达到 _ t _blank 销售预期 _ t _blank 目标而在产品或服务 _ t _blank 销售之前进行整体 _ t _blank 策划的书面材料编写要点 _ t _blank 促销 _ t _blank 策划书通常包括以下内容:(1) 前言前言主要是基本情况介绍(2
营销战略策划知识要点【学习要点】本章我们将从营销战略策划的步骤营销战略的类型与选择入手通过学习要熟练掌握SWOT分析和熟悉营销战略的各类型及其如何选择第一节 营销战略策划的步骤对企业的优势劣势机会威胁进行综合的战略环境分析即SWOT分析将市场分成不同的消费者群体即市场细分(Segment)选择其中的一个或几个细分市场即选择目标市场(Target)建立传播本企业产品的关键特征与利益即定位(Posit
营销策划书的核心技巧: 1)营销策划的目的: 2)企业背景状况分析 3)营销环境分析: ①当前市场状况及市场前景分析: A产品的市场性现实市场及潜在市场状况 B市场成长状况产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品营销侧重点如何相应营销策略效果怎样需求变化对产品市场的影响 C消费者的接受性这一内容需要策划者凭借已掌握的分析产品市场发展前景
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级营销策划书一目 录1序言(说明方案的背景制定原因并概述其目的和用途的部分)2执行摘要(以简明的方式表述方案的要点:方案依据的主要假设方案的目标执行方案的时间范围)3形势分析 假 设 销 售(历史预算) 战略市场 主要产品 主要销售区域4营销目标5营销策略6一览表7销售促进8
策划的基本含义策划人的知识水平和业务素养策划人的知识水平和业务素养策划人的知识水平和业务素养策划人的知识水平和业务素养策划人的知识水平和业务素养策划人才的基本能力要求创意能力 策划人才的基本能力要求 创新能力 策划人才的基本能力要求市场调研能力 策划人才的基本能力要求洞察能力 策划人才的基本能力要求执行能力 正确理解策划 策划的功能及基本原则 策划的功能及基本原则策划的运作过程策划的运作过程策划
网络营销策划要点网络 HYPERLINK =203 t _blank 营销策划书作为策划书的一种并没有什么固定的模式及格式对于聪明的策划人来说一份好的网络 HYPERLINK =203 t _blank 营销策划书目录可能比指导文章更有用在编制网络 HYPERLINK =203 t _blank 营销策划书之前我们要思考和解决以下几个问题并形成文本一 HYPERLINK
正文是营销策划书中最重要的部分具体包括以下几方面内容:(1)营销策划的目的 营销策划目的部分主要是对本次营销策划所要实现的目标进行全面描述它是本次营销策划活动的原因和动力如《长城计算机市场营销企划书》文案中对企划书的目的说明得非常具体首先强调9000B的市场营销不仅仅是的一个普通产品的市场营销然后说明9000B营销成败对长远近期利益和长城系列产品重要性要求各级及各环节
势的三重含义:12 借势营销就是借助于政治经济社会潮流或具有影响力的人物事件产品故事传说环境策划出对自己有利的重要行动的策划方式借势营销的要点在于能够抓住亮点热点和记忆点从而带动卖点 荀子在《劝学》中说:登高而招臂非加长也而见者远顺风而呼声非加疾也而闻者彰假舆马者非利足也而至千里假舟楫者非能水也而绝江河君子生非异也善假于物也(1)借事(蒙牛借航天联想借奥运)(2)借名(借冕播誉
汉马传播顾问机构:中国顶级媒体关系顾问纯园酿新闻公关爆破与整合营销传播大纲汉马传播顾问机构背景环境分析1整合传播策略2媒介策略3预期传播效果4Contents传播预算4传播周期预期效果5背景环境分析1整合传播策略2媒介策略3预期传播效果4传播预算4传播周期预期效果5舆论环境分析 央视《焦点访谈》曝光河北昌黎葡萄酒造假节目一经播出在整个行业和全社会引起极大震动将葡萄酒行业鲜为人知的黑暗内幕大白
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