相关文档

• 第一次上门拜访经销商.doc

  #

• 第一次拜访经销商带什么去.doc

  第一次拜访经销商带什么去按照常规的培训教程在厂家业务人员第一次上门拜访经销商时自然不能空着手去得带上些东西计有如下物品：名片企业介绍产品价格表市场启动方案合同样本样品等等按说这也没什么错第一次见经销商总要做些准备尽量全面地向经销商介绍自己企业但是厂家的角度就是厂家的角度你们考虑过经销商老板看到厂家业务人员带这这些东西的时候会想到些什么吗　　当厂家业务人员第一次见经销商时就把这些东西都带上并

• 拜访经销商流程..doc

  #

• 第一次拜访经销商时的自我心态调整.doc

  第一次拜访经销商时的自我心态调整中国营销传播网 2010-01-27 :  潘文富 访问人数: 3336　　影响工作进程和成果的一是技术二是心态心态包括了对工作的态度对企业的态度对客户的态度乃至是对自己的态度心态的根本其实就是考虑问题的习惯而已在面临各式各样的问题时无论是看待问题还是分析问题每个人都有不同的面对习惯有积极的也有消极的这些习惯的根由是来自每个人不同的成长背景教育背景价值取

• 经销商拜访八步骤.doc

  经销商拜访八步骤 　　一 工作计划布署 ①本工作计划 ②帮经销商做工作计划 　　拜访经销商时跟他交流最近时间我的工作重点做提前预告 　　本工作计划无非就是这周要铺某个新品需要你进到安全库存并提供人员车辆下周要开发餐饮渠道并在当地最大的KA店做一场户外演出买赠兑换奖品…… 　　实际帮经销商做工作计划才是最主要的因为他的工作程序基本上是杂乱无章的我们帮他做分析不是指挥他工作而是给他灌输一种

• 第一次拜访客户经历.doc

  作为刚入行的新人在这里跟个位分享下我第一次陌拜的经历我是今年刚入行的在没入行之前我做了些调查分析后认定了销售就是我要喜欢的以后事业发展的方向之后对销售行业进行了一个月的学习主要是看书和一系列的销售讲座对销售有了解才去找的工作最后确定了测绘仪器销售的选择这家的原因不是这家的待遇多好也不是这家的有多大关键是这是家正在飞速发展的员工的个人发展空间较大在刚到的几天经理给了我一份

• 销售上门拜访常备武器.ppt

  感謝内 容业务员：我回去做一个报价单给你1客户：你们实力怎么样是不是金蝶授权的正式代理重型武器之服务产品客户：你们在我们这里有没有客户他们都用的怎么样

• 一次完整的销售拜访.ppt

  中国市场营销职业认证办授权讲师 陈汐中国市场营销职业认证办授权讲师 陈汐市场推广者需要了解的市场营销基础问题顾客研究资源储备整体性是什么可以再次了解顾客增加销售代表的信心可以把握对谈方向精于知识的三个要素个人家庭阶段分析产品介绍准备……确定遗留问题并准备解决方案复习拜访记录求教法 复习拜访记录产品介绍准备协调性产品介绍准备这个人太黑嫌我给的少不用我们的药传达信息准备Specific—特定的具体的M

• -如何上门拜访.doc

  如何上门拜访做销售有五大步骤：事前的准备接近需求探寻产品的介绍与展示缔结业务关系而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上因此做为一名职业营销人如何建立自己职业化的拜访之道然后再成功地运用它将成为突破客户关系提升销售业绩的重要砝码以我自己的情况为例我们不妨设陌生拜访和二次拜访两个模块来探讨一下营销人的客户拜访技巧一打招呼：在客户(他)未开口之前以亲切的音调向客户(他)打招呼问候如：王经理

• 销售培训之：销售上门拜访宝典.ppt

  灵创广州总部你是哪种类型的销售人员拜访目的开场白打招呼问候自我介绍递名片称赞式寒暄讲明来意说明时间安排取得同意询问了解程度简介备注：以后的拜访可省略78步骤3要点激励合作提问步骤新人常犯的一些错误提出约会时间开场白要素开放询问法和封闭询问法 当你需要知道一系列的事实和想法时运用分析性问题寻找说话者讲话背后的动因仔细询问以便从回答中找出线索并根据对方的回答提出其他问题人际关系短信