销售的基本概念?【本讲重点】社会演进对销售的影响销售人员必须知道的三件事销售的含义销售工作的特性 销售的五要素销售人员的工作职责销售人员应树立的观念?时代市场客户需求等都在不断地变正因如此使企业保持高效能的竞争优势就显得比以往任何时候都更加迫切而对于工作在一线的销售人员来说几乎每一天都会时常想这样一些问题:◆如何提升我们的业绩◆如何卖得更好更快而又更轻松◆如何能拜访更多的客户◆如何顺利地约见潜在的
销售的基本概念?【本讲重点】社会演进对销售的影响销售人员必须知道的三件事销售的含义销售工作的特性 销售的五要素销售人员的工作职责销售人员应树立的观念?时代市场客户需求等都在不断地变正因如此使企业保持高效能的竞争优势就显得比以往任何时候都更加迫切而对于工作在一线的销售人员来说几乎每一天都会时常想这样一些问题:◆如何提升我们的业绩◆如何卖得更好更快而又更轻松◆如何能拜访更多的客户◆如何顺利地约见
[华南]货代业务员的必备知识一业务员必备的知识与心理素质: 作为业务员首先应做到知己知彼才能做到百战不殆 1充实自己的业务知识: A操作流程的学习 B运价知识的掌握 C港口及国家的了解 D对付客户所提问题的应变能力 2对业务的了解: A了解的优势劣势 B了解在市场的地位及运做状况 3对市场进行调查: A了解同行的运价水平 考试大(.E
促销的基本概念什么是促销促销就是以合适的时间在合适的地点用合适的方式和力度加强与消费者的沟通促进消费者的购买行为 本文重点介绍一些终端促销的一些基本概念和超市场促销活动的组织 一促销有那些主要内容和形式 媒体广告 户外广告 张贴横幅 店招展示 货架冰柜 生动陈列 零点陈列 优惠销售 捆绑销售 免费赠饮 店员推荐 树立好口碑 渠道促销 超市促
市场营销的基本概念市场营销的含义: 所谓市场营销就是在变化的市场环境中旨在满足消费需要实现企业目标的商务活动过程包括市场调研选择目标市场产品开发产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动市场营销的核心概念:市场营销和潜在客户需要欲望和需求产品市场关系和网络交换和交易效用价值和满意图1-1 营销学的核心概念市场营销网络是指企业及其建立起牢固的互相信赖的商业关系的其他企业所构成的网络市场营销管
3市场营销产生的条件5市场的主体与主导市场=人口购买力购买动机微观的市场营销:企业通过市场交换实现其产品价值和使用价值的活动 选择市场领域1从资讯的不对称转变为资迅的民主化:在长期的经济发展中资迅的不对称一直存在表现为:销售者取得的资迅要比消费者多因为营销资迅是由营销人员来把握的网络经济使资迅无处不在使消费者获取资迅的成本很低进而有利于消费者的选择4从本土经济转变为全球经济9从及时生产转变为即时生产
Δ市场规模的扩大Δ买方市场的形成Δ商品流通体系的变化(制造业销售队伍的建立和迅速膨胀及中间商体系的形成)Δ管理学对组织与效率的(传统的经济学家站在宏观和政治经济学的角度来考察市场问题泰勒等人则从企业的角度研究市场) ◇市场 需求的总和 人提出的需求 微观市场营销三个阶段确定目标市场需求要项七迈向新经济的重大转变报酬递减的原因:官僚作风市场回应时间缓慢市场的不确定性库存的加大产
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级代表消化提升的- 6R工作流程正确的目标医生正确的目标分解正确的资源配置正确的客情服务正确的过程控制正确的专业服务竞争分析竞争分析竞争分析竞争产品分析竞争代表分析对手资源形象主要推广方式竞品优缺点价格差异医生评价患者评价是否医保………..工作态度工作技能医生支持度你都清楚么Measurable 可测量的Specific
一市场营销定义:选择目标市场通过创造传递和传播优质的顾客价值以获得保持和发展顾客实现企业经营目标的过程二营销指导思想:企业导向:a. 生产(先生产出来再说能卖出去即可) 例:假冒伪劣产品 b. 产品(不考虑消费者只考虑产品的优化) 例:过度包装的产品 c. 推销(利用过度宣传或者消费者的弱点 [如贪心同情心] 把产品卖出去) 真正的营销要让推销
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